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2025年房地产经纪人谈判中的突发事件应对策略专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人谈判中的突发事件应对策略专题试卷

及解析

2025年房地产经纪人谈判中的突发事件应对策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房屋买卖谈判中，买方突然提出因个人资金链断裂需要大幅降低首付比例，此

时经纪人应首先采取的措施是？

A、立即终止谈判，建议买方放弃购房

B、要求买方提供新的资金证明，并重新评估其购房资格

C、单方面说服卖方接受买方的新条件

D、建议买方向亲友借款解决资金问题

【答案】B

【解析】正确答案是B。买方资金问题属于重大交易变更，经纪人应首先核实其真

实性和可行性，这是专业操守的基本要求。A选项过于消极，未尝试挽救交易；C选项

违背中立原则，损害卖方利益；D选项虽可行但非首要措施。知识点：突发事件处理流

程。易错点：经纪人容易急于促成交易而忽视风险核查。

2、谈判过程中，卖方突然披露房屋存在未登记的扩建部分，此时经纪人最应关注

的是？

A、扩建部分的面积计算方式

B、扩建部分的法律合规性

C、扩建部分对房价的影响

D、扩建部分的装修成本

【答案】B

【解析】正确答案是B。未登记扩建涉及法律风险，可能影响过户和产权，必须优

先处理。A、C、D属于次要问题，需在确认合法性后再讨论。知识点：产权瑕疵处理。

易错点：经纪人容易被价格因素分散注意力，忽视法律风险。

3、买方在签约前突然要求将交房时间提前三个月，而卖方已安排好后续计划，经

纪人应如何协调？

A、直接拒绝买方要求

B、建议双方重新协商交房条件

C、要求买方支付违约金作为补偿

D、建议卖方无条件满足买方

【答案】B

【解析】正确答案是B。交房时间变更属于合同核心条款，需双方重新协商。A、D

选项过于极端；C选项缺乏法律依据。知识点：合同条款变更流程。易错点：经纪人可

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能因倾向某方而忽视协商必要性。

4、谈判中，买方突然提出要求卖方赠送全部家电家具，而卖方此前未同意，经纪

人应如何应对？

A、立即要求买方撤回要求

B、建议将赠与事项写入补充协议

C、建议卖方部分满足买方要求

D、建议双方就赠与事项单独谈判

【答案】D

【解析】正确答案是D。赠与事项属于额外条款，需单独谈判以避免影响主交易。A

选项过于强硬；B、C选项未解决分歧。知识点：附加条款处理技巧。易错点：经纪人

容易将附加条款与主交易混为一谈。

5、在签约现场，卖方突然表示配偶不同意出售房屋，经纪人应如何处理？

A、建议买方起诉卖方违约

B、要求卖方提供配偶书面同意证明

C、立即终止交易

D、建议卖方与配偶私下沟通

【答案】B

【解析】正确答案是B。配偶同意是共有房产交易的法定要件，必须书面确认。A、

C选项过于消极；D选项缺乏法律效力。知识点：共有房产交易要件。易错点：经纪人

可能忽视配偶同意的法律重要性。

6、买方在谈判中突然提出要求降低中介费，经纪人应如何回应？

A、立即拒绝并威胁终止服务

B、解释服务价值并适当协商

C、无条件接受买方要求

D、建议买方与公司直接沟通

【答案】B

【解析】正确答案是B。中介费协商需平衡服务价值与客户关系。A、C选项过于极

端；D选项推卸责任。知识点：服务费用谈判技巧。易错点：经纪人容易因费用问题情

绪化。

7、谈判过程中，房屋突然发生水管爆裂，经纪人应首先采取的措施是？

A、立即暂停谈判处理事故

B、建议双方继续谈判忽略事故

C、要求卖方承担全部责任

D、建议买方降低购房价格

【答案】A

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【解析】正确答案是A。突