如何拜访客户50.pptxVIP

销售—如何拜访客户;欢 迎 新 同 事;明泉大化销售技巧;什么是销售？;大家为什么要购买产品？;大家为什么要销售？;销售工作并不容易;销售是什么样的过程?;询 问;基本购买动机;为了发现农户的需求及购买动机;漏斗式对话;询问时遵守的基本原则;对长期目标和短期目标的认识;引起客户注意的要领;“询问”与“倾听”;询问部分总结;预计能遇到的事例/问题;展 示;解决客户存在的问题;展示相应的产品和服务;展示的前提条件;听觉 + 视觉;记忆力的变化;为了做到有效的展示，要准备;展示时需要注意的事项;PowerPoint Pres;实 证;实证的3种方法;1）通过实证证明;有效的实证资料;展示实证资料时;销售是;访问效果;明泉大化标志物品使用（明泉大化;决 定;让客户定货!!!;要求定货时…;怎样提出让客户定货？;PowerPoint Pres;如果是被拒绝???;PowerPoint Pres;2）处理客户的抵触;遇到客户的抵触和拒绝时-解决方;遇到客户的抵触和拒绝时-解决方;遇到客户的抵触和拒绝时-解决方;遇到客户的抵触和拒绝时-解决方;PowerPoint Pres;PowerPoint Pres;PowerPoint Pres