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商业地产项目销售分销方案 2012年10月 第一页，共二十九页。 1.商业地产分销概述 2.分销团队组建与运营 2.1分销团队组织架构 2.2分销团队岗位职责 2.3分销市场规划 3.代理商合作 3.1分销代理商的分类探讨 3.2分销代理商的沟通合作 3.3分销代理商的包装和服务 4.项目分销盈利分析 4.1市场回款预期 4.2分销费用概算 4.3分销费率比对比分析 总结 目录 第二页，共二十九页。 1.商业地产分销概述 分销——在经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。 商业地产分销即是将传统的坐销借助各省市的房地产代理商转化成异地直销的形式，建立一种更为有效地销售渠道。在房地产行业发展迅速的当今社会，房地产分销，特别是商业地产分销越来越引起开发商的重视。 第三页，共二十九页。 分销即渠道销售，虽然房地产项目作为一种特殊的产品，并不是货物流通到传统代理商或经销商的销售过程，但依然是开发商的产品通过代理商的销售资源进行销售，进而达成双赢的销售过程。 第四页，共二十九页。 2.分销团队组建与运营 如上所述，所谓商业地产项目的分销工作就是利用项目所在地以外各省市优