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竞争对手营销策略变化的判断 竞争性营销策略制定 市场竞争的保障措施建立 竞争策略预案的组织与实现 案例讲解 第一部分　电信市场竞争分析 第十九页，共六十九页。 基于竞争者短期不确定活动的营销策略 短期市场营销策略制定的关键内容分析(1)：低成本营销策略 低成本营销策略在电信运营企业的竞争中并未广泛应用，而价格战即被广泛使用。 价格战与低成本策略与有一定区别的，价格战往往是因竞争对手的低价格而引发的市场竞争，而低成本战略则强调在多个经营环节实现高效管理和规模经营形成的低成本，从而使企业有明显的降价空间。 2.竞争性营销策略的制定 电话卡市场：低成本战略与价格战的混合体。其中，主导运营商体 现为价格战(如南方电信与网通、联通的竞争)，非主导运 营商体现为以网间结算为成本控制中心的低成本策略。 第二十页，共六十九页。 基于竞争者短期不确定活动的营销策略 短期市场营销策略制定的关键内容分析(2)：差异化营销策略 差异化营销策略是将公司提供的产品或服务标新立异，形成一些在全产业范围内具有独特性的东西。 差异化营销策略是利用了顾客对其特色的注意和信任，由此对产品价格的敏感程度下降这一普遍，可以使企业避开竞争，在特定领域内形成独家经营的市场，并保持优越的地位。 2.竞争性营销策略的制定 大客户电信市场：2002年6月中国电信未被拆