世联淮南信谊营销阶段技术标.pptVIP

成功实践 4 世联的成功营销实践 第二十三页，共四十七页。 星河丹堤——如何利用已有的稀缺性资源，扭转项目区域价值的困境 丰泽湖山庄 银湖山郊野公园 南坪快速路 项目问题 如何扭转项目区域价值的困境？ 如何最大化地利用已有的稀缺性资源？ 如何使客户感知项目品质与资源相匹配？ 区域背景 区域关键词：城中村、烂尾楼、塞车 在客户或者业内人士心中，该片区为价值比较低的区域 第二十四页，共四十七页。 世联的关键举措，改变前期丰泽湖山庄的低档形象，建立起城市豪宅 项目形象提升 区域价值营销 客户价值营销 产品价值营销 星河丹堤从最初推广到定位确定，经历了多次变化，不断拔高形象 将区域营销的观念贯彻到项目开发里； 定位“西银湖”强调自身和高价值区域的关联来弱化关口形象； 600万赞助修建银湖山郊野公园 圈层营销挖掘客户；“豪宅客户聚餐会”； 实景展示打动客户； “一对一”全程服务满足客户尊贵体验 国家专利产品申请，变单纯的产品力为有张力的营销力 外观专利；合府、冠邸 产品专利：跃庭、阔庭、厢庭 第二十五页，共四十七页。 中山万科城市风景——项目片区认知不足，对万科品牌也不是非常认可，销售陷入困境 技术指标 占地：520亩； 总建筑面积：50万m2； 项目难点 项目所处中山南部，本地人不认可，不愿意到此片区购房，也基本不关注此片区项目 当时中山本地客户对万科品牌并不是非常认可 第二十六页，共