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兽药销售技巧 张勇杰 康 迪 集 团 内 训 资 料 第一页，共三十四页。 心得体会 1、专注、专业、沉下去、做到位,没有开不了的客户； 2、规划比实施更重要； 3、自己骗不了自己； 4、只要做了，经历了，努力了，你才有可能成功； 5、目标与过程相结合； 6、根据产品的现状去做相应的市场布局。 第二页，共三十四页。 满足需求，学会聚焦 深度营销，掌控终端 兽药经营链条 第三页，共三十四页。 行业竞争 你让利5%，我让利20%，他让利30% 今天你组织海南双飞6日游，他就组织新马泰7日游 你搞营销论坛洗脑造势，他就做促销“洗钱”掏空客户口袋 普普通通的“苹果渣、中药渣”，也有人突发奇想取名叫“XX蛋白”“XX微生态” 第四页，共三十四页。 挖掘产品的卖点 面对同一个配方、不同产品名和众多的包装，经销商凭什么卖你的产品？兽医和养殖户凭什么买你的产品？ 产品进行策划——创意一个好产品、提炼一个好概念，创造一个好卖点 第五页，共三十四页。 产品定位 创造产品卖点的过程，就是对产品进行定位的过程 所谓定位不是指产品本身，而是指产品在潜在兽医和养殖户心目中的印象，即产品在养殖户心目中的地位 你的产品是什么并不重要， 重要的是养殖户认为它是