饲料行业经销商市场养殖户行业管理表格及策略.pptVIP

总经销针对二级点渠道激励和管理： （1）年终奖 （2）排他性奖 （3）攀登奖 （4）示范户奖 （5）适度铺底金支持 （7）其它政策支持：如促销及广告等。 （6）培训：帮助二级经销商调整心态，提升技能。 第三十一页，共四十六页。 3、产品销售技巧： （1）ESPI课程训练：访前?访中?访后 访前分析 拜访目的 开场 鉴定需求 将FAB与需求配合 处理反对意见 收场 访后分析 访中 第三十二页，共四十六页。 （2）七步流程训练： 拟定计划?准备拜访?接近客户?产品说明?促进成交?拒绝处理?售后服务 （3）销售工具： 公司宣传画册、产品说明书、饲料样品、音像资料、客户使用效果例证资料、产品化验报告、养殖技术资料、业务技能提升培训资料、业务人员管理手册、经销商运营手册、计算器、笔、记录本、弹簧称、放大镜、通讯工具。 3、产品销售技巧： 第三十三页，共四十六页。 市场实效营销方案 第一页，共四十六页。 一、市场调研及市场扫描 1、市场调研的步骤和流程 2、调研区域地图 3、经销商资源扫描 4、所处市场竞争对手扫描 5、养殖业等相关经营环境扫描 6、我方情况扫描 第二页，共四十六页。 二、市场定位及营销目标确定 1、市场细分 2、确定目标市场 3、市场定位 4、市场竞争策略的制定 5、营销目标确定 第三页，共四十六页。 三、制定市场营销计划 1、目标分解 2、资源配备 3、撰写营销计划书 4、