娃哈哈益生元市场推广方案.pptVIP

（一）批发点的选择重点1、批发市场中的批零兼营店，消费者置办年货等会上门批量采购的； 2、我司的二批商门头，集中进行形象展示； 3、中心区域的批发旺点；4、专营各类年节送礼礼品的批发店； 陈列重点终端 （二）零售终端选择重点 1、大型商超卖场做形象； 2、社区便利店、开架小超，方便消费者购买； 3、闹市旺点（医院、机关事业单位、大型企业周边零点） 整箱陈列及促销策略 第十八页，共四十一页。 陈列数量要求 市场级别 批发点 零售点 合计 省会城市 100 200 300 地级市场 100 200 300 县级市场 50 150 200 以地级以下市场为重点区域 整箱陈列及促销策略 第十九页，共四十一页。 整箱陈列及促销策略 终端陈列方式 针对零售终端：店口醒目位置陈列10箱以上，按照我司要求 陈列一个月，即可奖励小快线?瓶。 针对开架小超：店内醒目位置陈列20件以上，按照我司要求陈列一个月，即可奖励小快线?件。 针对批发店：店内醒目位置陈列30件以上，按照我司要求陈列一个月，即可奖励小快线?件。 以上奖励政策市场自行调整力度 第二十页，共四十一页。 类型 累计销售件数/月 奖励政策 零售终端 20 奖励中水1件 50 奖励中水？件 100 奖励中水？件 批发 100 奖励小AD钙奶？件 200 奖励小AD钙奶？件 500 奖励小AD钙奶？件 销售奖励方案 整箱陈列及促销策略 渠道