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公平/请示/黑白脸 公平/请示/黑白脸 谈到哪儿啦 * 注意事项 整个谈判过程你都要做 ，记录每一条款； 把合同呈给对方之前让你的 过目； 口头谈判一结束，尽快在协议上 。 不宜让 去谈判，因为他们习惯于让对方屈服，但你的协议要得到他的首肯。 在电脑时代，你应该在签字前 ； 第六十三页，共八十一页。 * ——不用了，我有律师／助手，让他来写，我们就都省事了！ 如果对方要求写合同 第六十四页，共八十一页。 * 策略总结 前期策略（布局）： 开价策略、挺价策略、踢球策略、分割策略 遛马蚕食、红脸白脸、还价策略、接受策略 故作惊讶、故不情愿、集中精力 中期策略（守势）： 请示领导、异议处理、拖延策略 折中策略、烫手山芋、礼尚往来 后期策略（双赢）： 红脸白脸、遛马蚕食、让步策略 反悔策略、小恩小惠、草拟合同 第六十五页，共八十一页。 * 第五章 价格谈判 第六十六页，共八十一页。 * 五把价格砍刀 1 见面询价 2 就价论价 3 搬出对手 4 请出领导 5 蛋中挑骨 第六十七页，共八十一页。 * 第六章 谈判控制 第六十八页，共八十一页。 * 谈判控制 信息：