同策昆山五丰广场项目定位与营销策略.pptVIP

让客户到来 案例分享：上海五角世贸商城 问题已经明确，在各项准备工作开展过程中，我司和开发商通 过多轮商讨，决定引入中介作为前期项目导客的主力军。 当时和多家中介公司进行了接洽，考虑到项目自身状况，不少 中介公司觉得风险过大而放弃，最后和汉宇达成了合作意向。 在实际合作过程中， 也发生了如下的一 些问题，双方在不 断的磨合中前行。 由于准备充足，中介在利益的 驱动下给予项目很大的配合，每 周末有4-5辆看房大巴将意向客 户源源不断的送往项目现场 同时很好的解决了客户导入的 问题，及销售氛围的营建 在代理公司、中介、甲方的配合下，项目连续多月为板块销售之冠，在6个月内 销售3000套商铺，创造了开盘之初“不可能”的销售神话。。。 第六十三页，共一百零七页。 让客户到来 上海投资客 同“昆山客户”间会互相介绍一样道理，上海投资客 也会向亲朋推荐自己认可的产品，但有些注意点。 投资昆山毕竟不是同城，客户戒备心 理较重，需要有耐心和产品说服力。 客户间介绍 操作要点： 因路途较远，需要解决看房路线的问 题，故看房班车接送是必需品。 其他方面参照昆山本地介绍客的各项 优惠条件，如奖励机制等。 第六十四页，共一百零七页。 由前所述，本案客户将主 要来源于如下三个渠道 让客户到来 昆山投资客 昆山境内的中小型投资客将成为本案的投