调整战略以适应具体的行业与公司环境.pptVIP

追随企业的类型 市场挑战者 运用进攻战略夺取市场份额 专注者 将注意力集中在为有限的市场部分服务 永远的追随者 缺乏竞争强项，仅仅是将追随地位继续下去 I’m trying! 第三十一页，共五十四页。 追随企业必须克服的障碍 当规模大是一种竞争资产时，拥有低市场份额的公司面临的障碍： 较少的实现规模经济的途径 获得顾客认可方面的困难 无力负担大量的媒体广告 筹集所需资金的困难 第三十二页，共五十四页。 追随企业的战略选择 当竞争对手具有成本优势时，追随企业有两种选择： 建立市场份额 降低成本和价格以增加销售 或 与竞争对手相区别以增加销售 退出市场 第三十三页，共五十四页。 追随企业的竞争战略：建立市场份额 建立市场份额以克服较大的竞争对手的成本优势 运用低价从弱小的高成本竞争对手那里赢得顾客 合并或收购主要竞争对手以达到实现规模经济所需要的规模 对新的节约成本的设施和设备进行投资，或者将业务转移到成本较低的国家 追求技术创新或价值链重组以实现成本节约 第三十四页，共五十四页。 当规模没有成为优势时，追随企业的战略选择 1. 建立市场份额的进攻战略 2. 兼并成长战略 3. 补缺战略 4. 专家战略 5. 产品领先战略 6. 特殊形象战略 7. 心满意足的跟随者战略 没有因为小而产生劣势的追随企业的战略选择 第三十五页，共五十四页。 最好的“运动者和动摇者”进攻 开创一项跳