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武汉科技大学中南分校市场营销精品课程组 2008-12 市场营销学 武科大中南分校市场营销精品课程组 第十章 促销（promotion)策略 王莉 第一页，共二十四页。 一、促销涵义 促销 人员促销 非人员促销 上门推销 门市推销 服务推销 广告 公共关系 营业推广 人员促销优势： 亲切感强、说服力强 针对性强、竞争性强 第二页，共二十四页。 二、各种促销手段比较 优 点 缺 点 广告 覆盖面广、传播迅速、影响力大、形式多样、相对费用低 间接性、单向性、盲目性、效果不易测定 人员推销 针对性强、双向性、直接性、灵活性、效果明确 费时、费钱、费工 公共关系 影响面广、易取得信任 见效慢 销售促进或 营业推广 影响力大、刺激性大、效果直接 信任度低、不宜长期使用 第三页，共二十四页。 三、广告策略 1、定义：对广告创作对象进行想象、加工 和组合升华为消费者能够感受到的具体 思维活动。 一般一个广告的好坏没有标准答案，只 有消费者认同，才能给投资 带去利益。 第四页，共二十四页。 2、广告创意的USP Unique? Selling? P