商业营销战略和策略框架.pptVIP

VIP客户升级 进一步筛选诚意客户，使目标客户具象，提高解筹率 价格试探 通过价格试探，避免价格策略有误，从而确保开盘成功 价格试算、预销控 通过价格试算，进一步了解客户的需求，做好引导和重复铺源分流 有针对性安排推售计划 危机处理方案 有备无患，预想可能发生的意外，并预备好处理方案 媒体及时报道 及时的媒体正面报道，保持项目的市场热度 成功开盘的关键因素 第三十页，共四十七页。 1、竞争对手价格试探，开盘前，客户一般会问价格多少，价格没出来，可以将周边竞争对手的价格告知客户；或是市场中同档次产品的价格告知客户，说我们的价格也在这个范围内，或是比周边的社区好，价格会稍高。看客户的反应来试探客户的价格承受度。（也可拿二手房来做比较） 2、范围价格试探，我起的名字，一般开盘前销售经理会给销售代表一个价格范围，如7000-7500左右，客户问价格时，将预先设定的价格报给客户，看客户的反应情况。来判断客户对价格的承受程度。 3、客户定价，这个简单，就是直接问客户，您觉得我们的楼盘该买多少钱？或者是您多少钱会接受？说的太低，这个也不是客户。看看大部分客户在多少价位，来判断客户的承受程度。 价格试探 第三十一页，共四十七页。 价格试算是在产品价格确定之后进行的 目的为了在既定价格条件下，客户购房的诚意度测试，在于梳理诚意客户 价格试算有利于对开盘当天成交量的预测 有针对性安排推售计划 根据试