什么是代理商？什么是经销商？两者有什么区别？.docxVIP

精品资源·实用参考品 精品资源·实用参考品 文档整理 | 文档整理 | 借鉴参考 Summary compilation 什么是代理商 什么是经销商 两者有什么区别 1、理论上讲，代理商和经销商的区别主要在于是否需要从厂家购买产品，取得产品所有权。 ??A 经销商从厂家购得产品，取得产品所有权，然后销售。 ??????其关系是，厂家——经销商 经销商——消费者 ??B 代理商是代理厂家进行销售，本身并不购买厂家的产品，也不享有该产品的所有权，所有的货都是厂家的，产品所有权仍然属于厂家所有。当然这种代理商所谓的促成交易，也包括的代理商对产品进行销售，但代理商的地位是代理厂家进行销售，并通过销售提取佣金。 ??????其关系是 厂家——（代理商）——消费者 2、还有一点就是商品销售的风险。 ??A 经销商需要自行承担产品无法售出的风险。 ??B 代理商并不承担产品无法售出的风险。当然现在一般来讲，一些大的厂家在选择代理商时也要考虑代理商的（销售）能力，如果能力不够，就会取消代理资格，更换代理商。 ????对于一些国外企业来讲代理商是比较常见的，国内企业多青睐于经销商。?实质上，现在国内所谓的代理商在本质上已经不是代理商了，更多具备的是经销商的性质，还有些属于二者的混同体，即是代理，有时候又要需要拿钱买货，很少有纯粹意义上的代理商，称其为有一定代理权的经销商更为合适。 ????