网络营销系统研讨.ppt

最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 仓库设置 第五十一页，共六十四页。 最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 库位调度 第五十二页，共六十四页。 最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 客户关系管理 客户的基本信息管理 客户资格审查，客户注册、变更、注销等 客户资信管理：根据客户的交易记录，确定客户的信誉度等。 第五十三页，共六十四页。 最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 钢铁企业营销面临的挑战 国外钢铁企业在中国营销网络的建设 国外流通企业的加入 新型交易手段的冲击 第十九页，共六十四页。 最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 电子商务对营销网络的影响 1、? 消除距离：距离将不再决定电子化沟通的成本，对于服务也是如此。对于所有产品来说，距离将对分销成本不产生重要影响。 2、? 时间均匀化：虚拟市场不受时间限制，这样对于买卖双方来说，时间就被均匀化了，时间和距离消失了，行动和反应同时发生。 3、? 位置不相关：由于互联网的出现，实体市场将转移到空间市场，位置将不再是商务决策中的关键问题。 第二十页，共六十四页。 最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 结 论 建立一个网络化营销网络对于国内的钢铁生产和流通企业，具有非常重要的现实意义，即符合市场发展的要求，又能为企业带来管理和收益上的便利 随着互联网技术的不断发展，网上钢材营销将是未来钢材营销的发展方向，逐步开展钢材网上分销配送和营销电子商务是钢铁生产企业和流通企业应该考虑的问题。 第二十一页，共六十四页。 最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 一、营销网络和网络营销 二、网络营销管理系统的业务定位 三、网络营销管理系统的功能介绍 四、BDS应用建议 第二十二页，共六十四页。 最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 网络营销系统BDS的业务功能定位： ● 实时的渠道管理和分公司管理● 实现集中管理的信息投放，使销售渠道信息更加通畅 ● 便捷的网上订单处理及跟踪 ● 实时的销售状况及财务分析、统计 ● 预算管理和计划及库存资源调拨● 实现基于网络的支持和售后服务，提高客户的满意程度。 第二十三页，共六十四页。 最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 如何建立并有效管理企业的分销体系？ 如何降低企业分销体系各个环节的库存并实现宏观调配？ 如何提高生产、销售、市场等各个方面决策的科学性？ 如何快速发展营销网络同时避免规模和网点高速发展带来的管理滞后？ 如何有效管理分公司及分销商？ 如何快速准确地收集客户需求并指导生产安排？ 对于总公司 第二十四页，共六十四页。 最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 如何掌握重要的客户资源和地区市场？ 如何增加客户的忠诚度与满意度？ 如何迅速建立或扩充销售体系？ 如何确保供货的及时性？ 如何充分整个营销网络的资源？ 如何避免业务员跳槽带来的业务波动？ 对于分公司及代理商 第二十五页，共六十四页。 最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 一、营销网络和网络营销 二、网络营销管理系统的业务定位 三、网络营销管理系统的功能介绍 四、BDS应用建议 第二十六页，共六十四页。 最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 网络营销系统层次架构 第二十七页，共六十四页。 最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 钢厂／总公司 分公司／子公司／代理 客户 ERP 分公司ERP 营销前端系统 ERP 网 络 营 销 系 统 网络营销业务层次关联 第二十八页，共六十四页。 最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 总公司 分公司 有系统的分销商 无系统的分销商 网络营销系统与营销各节点的连接关系 第二十九页，共六十四页。 最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 东方钢铁网络分销系统(BDS) 第三十页，共六十四页。 最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 BDS产品特点 基于WEB的工作方式 用户在使用网络分销管理系统(BDS)时，只需要打开浏览器，就可以开始工作 支持J2EE架构及NT架构，基于组件的模块设计，可供不同规模和需求的企业个案实施，也可根据企业的要求定制。 提供ASP服务模式，为用户提供可选的模块及完善的运行环境及相应的服务内容 提供与企业现有系统