伟业顾问北京永定河孔雀城五期营销策划报告.ppt

主打潮白河 支持大运河 完善八达岭 保障永定河 进一步巩固孔雀城品牌 孔雀城项目解读 孔雀城品牌关系梳理结论 * 第二十九页，共五十六页。 如何保障永定河孔雀城 一、保障推广阶段性独立，有效支持客户积累，明确传达项目信息 二、保障政府、银行等关系顺畅，为营销实现提供便利和可能 三、保障五证按时到位，为按计划推盘提供前提条件 四、保障工程进度及工程质量，实现顺利推售、调高客户满意度 孔雀城项目解读 * 第三十页，共五十六页。 宏观市场认知 区域发展机会 孔雀城项目解读 营销目标与策略制定 项目分析解读 策略制定 营销执行 背景研究 解析定位 项目价值梳理 五、六期关系解读 市场竞争认识 项目市场定位 报告架构 推盘执行 包装与客户 销售管理和保障 推广执行 连市计划 * 第三十一页，共五十六页。 五期地块位于中心湖西侧，四期正北，北邻孔雀城西街，南邻安康街，西距大广高速约132米，东邻孔雀环路; 五期项目占地414.46亩，总规划建筑面积约28万㎡，整体容积率1.0，总货值约16.5亿元，预计2009年12月入市。 五期项目 项目概况 项目分析解读 * 第三十二页，共五十六页。 项目分析解读 产品概况 *以上表中数据请开发商确认 数据来源《孔雀城五期规划方案与单体概念成果》 2010.10.20版 永定河孔雀城五期产品涵盖大堡、联排、叠拼，三类产品均为孔雀城产品系列的升级版产品； 五期以联排产品为主力产品，主力产品面积270㎡左右，套数占比62.31%，大堡、叠拼占比分别为11.73%、25.96%。 * 第三十三页，共五十六页。 组团规整，户型齐全 每个组团的涵盖所有户型规划合理，选择多样。 人车分流，安全升级 三横三纵的行车道，基本上实现人车分流。 中心景观，更添亮点 公园以及绿色生态园林使项目更具完整性。 独立会所，尊贵生活 为五期业主（及所有业主）提供休闲娱乐场所。 东邻大湖，以观湖景 随着孔雀湖的规划启动，借势湖景资源，提升项目高端别墅调性。 项目分析解读 项目价值亮点 * 第三十四页，共五十六页。 孔雀大湖——60万㎡核心区，彰显项目品质，集项目配套于一体，整合项目资源、彰显项目品质，提升生活价值； 高尔夫球场——拉升项目人气，增加社区高端品质感，添加营销卖点，项目附加值升级； 河谷市民公园——为孔雀城提供绿肺，增添景观色彩，提高客户娱乐便利性，增加项目居住舒适感。 孔雀湖 项目分析解读 为孔雀城加料——孔雀大湖、高尔夫、河谷公园，全面提升品质，增添主题 高尔夫 市民公园 * 第三十五页，共五十六页。 孔雀城社区 孔雀城生活服务 孔雀城健康服务 孔雀城快乐服务 项目分析解读 为孔雀城加料——“幸福长者服务体系”——孔雀城开发模式上的生活模式打造 幸福长者——全面完善孔雀城生活系统，生活模式整体提升，解除客户“郊区化、低配套”顾虑，孔雀城项目由京郊别墅第一品牌向京郊生活第一品牌过渡、延续，给予市场真正的生活方式。 * 第三十六页，共五十六页。 优质地块：将五期整体社区中心景观位置周边最佳区域布置大堡旗舰版产品，提升高端产品附加值。 树立标杆：目前客户对于创新围合式独栋全庭院产品有一定认知度。但客户基数相对较少，五期延续少量大堡旗舰版作为项目高端产品树立形象。 由于大堡产品四期阐述较多，故在此不做户型分析 项目分析解读 产品解析——升级版大堡 * 第三十七页，共五十六页。 传统线性排布，满足客户对传统联排的热衷。 横向规整布局，保证了前后楼 栋之间合理栋间距，提升私密 感。 南庭北院的设计，使得庭院方 正规整，增强了利用率，提高 舒适性。 客户认可 客户感受 客户需求 产品解析——联排产品解析（传统联排） 项目分析解读 * 第三十八页，共五十六页。 车库直接入户，下沉庭院设计，临景 窗井增添主人惬意感受。 南北庭院错层设计，充分体现空间层 次感，展现联排台地感。 产品升级——全景+台地 层层观景，全角度观景平 台，极致美景尽收眼底。 全景 台地 框架剪力墙结构，强化地下空间； 覆土下挖，增加坡面采光； 项目分析解读 产品解析——联排产品解析（主力产品） * 第三十九页，共五十六页。 空中构架设计，为 业主增添个性创意 空间 外观增加点缀廊艺 装饰，增强别墅品 质感 方形与拱形开窗设 计交相辉映，体现 了南加州与佛罗伦 萨风格的有效结合 顶层天台设计，全角度观 景平台，将生活情趣无限 放大 产品解析——联排产品解析（主力产品） 项目分析解读 * 第四十页，共五十六页。 写在前面： 基于我们对于永定河孔雀城的深刻认识和前四期的积累之上，我们以一个全新项目的眼光来操作五期。 本次提报在前期产品定位报告的基础上，重营销、重执行，针对五期整盘操作思路给出建议，请各位领导指正！伟业愿和华夏公司一同担