成为转介绍大师.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * ——让转介绍更有效、更实用、更便捷 我 缘故 1/3 随机拜访 1/30 顺道拜访 1/30 陌生拜访 1/60 电话约访 1/150 1/45 资料法 1/30 目标市场 （区域开拓） 1/10 消费的地方 1/6 影响力中心 1/2 保户 1/10 介绍 100个？ 50个？ 25个 ？ 10个？ 、不成交不知道要求转介绍 、不知道向谁要求转介绍 、怕拒绝…… 说明 促成 服务 都开口要求转介绍 转介绍促成 接触 转介绍者推荐人的两大分类： 客户 亲友 一种人脉是与生俱来的，如：亲属、朋友等 另一种人脉是后天创造的，如：客户、生意圈等 业务人员不认为要求获得转介绍名单，应在其工作中的权重占50% 只向客户或者亲友一类推荐者要求转介。 没有训练一套有效的转介绍方法。 客户拒绝转介绍后马上放弃。 不成交不知道要求转介绍。 转介绍客户后对资源缺乏维护，缺乏经营观念。 向客户提供优质服务(包括使客户为客户服务) 取得信任。 让客户认为他的转介绍和他本人对你很重要。