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2011 年 业务销售提成及奖金方案 此方案作为劳动合同的补充件 一． 底薪 2000，个人保底任务，3W/月 ，3W 以上计提成，但按季度考核，三个月累计9W 则返住未完成月份的保底部分的提成。例：1 月完成 2w,2 月完成 2w,3 月完成 5W,则，3 月份提成为 9w*提成比例。 二． 保险 300 元（暂时取消，含在底薪里） 三． 提成 提成计算如下表： A: 家装单 零售客户 特价品 299 及 399 系列实际成交价在规定最低折扣以上（含）的提 1 个点. 强化系列实际成交价在规定最低折扣以上（含）的提 2 个点. 标价 669 系列实际成交价在规定最低折扣以上（含）的提 2 个点。 标价 996 和 1488 系列实际成交价在规定最低折扣以上（含）提成 3 个点。 定制产品系列实际成交价在规定最低折扣以上（含）提成 4 个点. 销售保养品及完美铺装提成待定。 附加说明：正常情况必须按规定折扣销售。特殊情况低于规定最低折扣成交的按实际的具体情况提成点数相应减少或列入工程单提成。 B. 工程单（包含亲戚朋友特殊单及特殊家装单即低于最低折扣卖出的均列入工程单范围） 工程单依实际卖价提成 0.3 到 0.8 个点。具体方案参考工程提成细则。 四．凡公司指定分派的设计师或个人独立开发的设计师或客户成交订单均可提成。但必须报备设计师及客户信息并及时进行有效跟踪。 五, 关于提成结算的说明： 提成针对销售清单上经营的盈利产品项目所售的金额，包括主要产品和配件，保养品等，不含外包项目，如安装费，税点等。 提成结算以每月实际安装的有效定单金额为准。有效订单指客户已结清款，无欠款及拖款等情况。 六,奖金方案 销售排名奖：季度销售排名第一的，另奖励 300 元。（注：未达到季度累计最低销售额指标的不计入此项考核） 年终奖：完成年任务 80W，则奖励 80w 实木产品（含配件）实际销售额的1%（需为正常单即不低于最低折扣卖出的单）作为奖励。超过 120W 的，以此类推，实木特价品，强化和工程单均计入任务总额. 业务提成标准 一、提成标准： 非标产品：（工厂报价） 1、按工厂报价出售的（不含税），提 1%； 2、按工厂报价超出 5%（不含税）另加 1%即 2%； 3、按工厂报价超出 10%（不含税）另加 2%即 3%； 4、以此类推。 常规产品：（以价格表折算） 1、特价品（不含税）提成 1%； 2、5 折以下（不含税）提成 1%（不含 5 折）； 3、5 折（不含税）提成 2%（含 5 折~5.4 折）； 4、5.5 折（不含税）提成 3%（含 5.5~5.9 折）； 5、以此类推至原价。工厂报价的说明： 工厂报价是按工厂报给销售公司的实际价格，内容包括原材料、工厂人员工资、工厂资产折旧、工厂税收、工厂毛利率。不计算集团公司其它部门的费用、税收、毛利率。 二、注意事项： 1、以见底价出售给经销商的常规产品和非标产品，提成统一为1%。 2、高于见底价的产品，按正常的提成比率计算。 3、在管辖区域范围内，每次经销商所订购的产品回款，提成均归办事处所有。例：办事处开发的经销商，长年与我公司发生业务，几乎每月都有几万元回款。每次的回款均按提成比率提取给办事处，直到此经销商终止与我公司合作为止。 4、办事处的业务回款，均计算业务提成，不因为办事处人员的变动而取消原有客户的业务提成。 5、在管辖的区域以外发展的经销商、代理商，分三个月移交给对方。第一个月跨区域者提成 100%；第二月跨区域者提成 75%；区域管理者提成 25%；第三个月跨区域者提成 50%， 区域管理者提成 50%，第四个月移交完毕。 6、在管理区域以外发展的经销商、代理商、公司未在该地区开设办事处的，所发展的客户仍归跨区域管理者所有。 7、两个区域联系到同一单工程业务，应及时与销售公司总经理汇报，由销售公司总经理仲裁视其双方与业主关系的成度决定双方协作方案及提成比率。绝不允许意见不合而放弃工程单，一经发现重罚不贷。 8、有质保金的工程单，合同执行完毕质保金到期没能收回，追究其此单提成者的责任，扣 罚其当月工资。因客观因素无法收回质保金的，应尽早向销售公司总经理汇报，以便及时处 理。如此单提成者中途离开公司，由公司安排人继续跟踪收回质保金，并承担相应的责任。 9、在公司跟踪和开发经销商的业务人员，适合于第二项的第 5—6 条。所做的工程单业务按正常的提成要求执行。 三、常规产品的费用处理方式： 1、常规产品的合同成交折数，除掉税金、中介费、赠送费、运输费（加保险）等于实际提 成折数。例：合同金额为 100 万，按价格表 7 折供应，但对方要求开税票，给回扣3 万元， 送给礼品 1 万元，运输费2 万元。计算提成的方式为7 折—6%（税金）—3%（回扣）—1% （礼品）—2%（