张家界溪布街文化旅游项目整合市场推广解决方案.pptx

不可复制文化旅游藏品 ;; 西街——小资天堂;Partyl 战略布署;一、整体思绪及目标 1、总体思绪整合旅游资源→吸引游客（观光、旅游、休闲、度假），聚集旺人气→商家（发觉商机、增强信心，进入）→实现经济效益（商家、企业）即四者间市场转换。 2、目标经过对世界遗产张家界旅游转型宣传、推广，吸引大量游客，聚集人气，让商家发觉商机，增强其信心，找到价值感进入，实现企业预期经济效益，确保明年五一全方面开放接待游客。 ;二、资源整合 1、 武陵源相关资料搜集、整理、提炼 A、 地域历史、文化、建筑、历代名人以及民间故事； B、 土家族历史、文化、民风民俗、衣饰、特产美食、音乐舞蹈以及民间、传奇故事； ; 2、 旅游资源整合 A、 世界文化遗产：历史文化名城——充满生命力水系、格调统一建筑群体、尺度适宜居住建筑、亲切宜人空间环境以及独具格调民族艺术内容，集中表达了地方历史文化和民族风俗风情。 B、 古建筑：吊角楼相关历史资料和故事； C、土家风情：节日、衣饰、舞蹈、婚嫁、美食、特产； D、 自然资源：山、水、树、田园风光图片资料； E、 文化艺术团：表达民族风情节目标整理、提炼； F、 新旅游题材挖掘：可供游客参加娱乐、体育、探险类主题设施，带一些民族格调，区分于张家界娱乐。 ;Party2 品牌策略;《一》品牌推广;项目主要面向是三类人： 消费者（旅行者）， 商家（租赁者）， 买家（房地产个人、团体投资者）。这三类人，互为依靠，相辅相成。消费者大量涌入，必定会带动商家迅猛进驻， 同时，商家巨额利润，也会引发大量房地产买家高度介入。;针对三类人，我们分别设计了三类不一样推广策略。 第一类人．?消费者(旅游者)怎样吸引消费者眼球，而且在扩大在张家界地域主力消费人群数量，是个首先要处理问题。地域接待人群主要有两类：团体旅游者和自助旅游者。这两类人存在着一些共性， 当然也有着各自差异。;共性：?1．两种人群消费目标大致上是一样。?两种人主要是为了休闲，娱乐进行消费。能够看出，针对旅游者，目标地可游览性、服务针对性、周到性必定会从侧面对其起到影响。?2．两类人抵达目标地方式是一样。都是先经过飞机、火车抵达张家界后，再搭乘巴士抵达目标地 。?3．两类人获取信息路径也有着一些相同点。比如说，两类人可能会更多地从报纸、杂志、电视、网络上获取旅游信息。?4．两类人在 消费方面也有着重合。?饮食上消费、住宿消费、纪念品消费。;区分：1．?两类人年纪区分团游旅行者主要是在30岁以上人群，且中老年人偏多。而自助游旅行者，年纪普通在20岁左右。年轻人，行动能力较强。所以，从年纪差异上能够得出这个结论，两类人在地域采取行动方式是不一样。2．?两类人收入区分团游旅行者主要是中低层次收入者，但当前来说，人数偏多。自助游旅行者大都是城市白领，收入水平偏高。但当前来讲，人数还在少数。由以上能够看出，第一类人对消费地点环境要求不高，不过对消费对象价格、实际质量会比较在意。而第二类人，主要在意消费能否带来一定层次上精神满足，也就是说对消费对象环境、周围人群文化要求比较高，是否能在服务水平、精神层次上满足其要求，将直接决定地域旅游人群多寡。;3．?两类人停留时间区分自助游旅行者普通不会在意什么时候抵达，什么时候离开。主要是依据自己时间、状态而定。依据这一不稳定原因，这部分人会有50%几率留在武陵源过夜。由此看来，第一类人在武陵源地域消费，可能仅仅局限在餐饮、消费品、旅游纪念品购置方面。而第二类人，除了上述消费以外，还可能会增加酒店消费、酒吧消费、通信消费、以及一些夜间消费。4．?两类人职业区分（或者说消费观区分）两类人在职业上差异，其实在之前收入差异上大都已经反应出来。团游旅行者，大都为城市中弱势群体，基本上为社会中、底层工作者。自助旅行者，普通上是一些有一定文化水平城市白领。文化层次上差异，也就决定了二者消费观不一样。前者消费观，主要是针对一些实在消费品进行消费。而后者，更多针对第三产业（服务业）消费较多。;接下来，怎样让大众知道项目，是必须要处理问题。我们能够从以下几个方面进行推广： （一）?网站推广设置自己门户网站，对网站进行大规模推广。且经过网站，我们还是能够进行营利。关于网站推广，有以下几点提议A．?经过搜索引擎，使普通网民能够进入网站。比如，和baidu合作，当网民输入“湖南旅游”两字之后，页面直接跳转到 地域门户网站。B．?网络广告投放。当代白领上网人群非常之多，他们可能极少去收看电视，购置报纸杂志，但他们经过网络所取得信息，要比上述传统媒体来得快、直接、有效。所以，在大型门户网站上，推广我们门户网站，会取得更多点击抵达量。C．?时尚类杂志广告投放。白领普通除了浏览网