市场营销全套教学课件.pptx

市 场 营 销;【知识目标】 1. 正确认识市场的本质 2. 掌握市场营销的基本概念 3. 准确表述营销观念的实质 【能力目标】 能正确区别推销与营销的不同；能分析不同营销观念的优劣； 能够准确认知营销职业，对营销职业有一个准确的认知判断。 ;; 一、什么是市场？ 1. 从理论市场的角度看：市场有狭义和广义之分。 2. 从现实市场的角度看：市场上必须存在着买方和卖方；必须具有可供 交换的商品；必须具备买卖双方都能接受的交易价格及其他条件。上述 三个条件必须同时具备。 3. 从营销市场的角度看：市场=购买者+购买力+购买意愿（购买欲望） 其中，购买者是构成市场的最基本条件；购买力是形成市场的最重要因 素；购买意愿是决定市场容量的最威胁因素。 ; ; 三、营销与推销的区别 1. 营销与推销在经营理念上是不同的 2. 营销与推销在经营方式上是不同的 3. 营销与推销在经营结果上是不同的 总之，推销是营销的基础，也是营销的一个重要组成部分。 ;;学习任务二：洞悉营销观念演变过程; 一、什么是营销观念？ 营销观念：指企业在一定的时期和一定的市场环境条件下，开 展生产经营活动的基本指导思想。 营销观念的实质：就是企业在开展生产经营活动过程中，面对 企业利益、消费者利益和社会利益如何做出