4零售客户拓展与提升(修改).pptVIP

* 专业化管理 组合投资分散风险 交易便利流动性强 资产有银行托管安全性强 投资基金的优势 * 第三方存管业务 第三方存管业务是我行在资金管理方面为合作证券公司的客户交易结算提供的一项综合服务。 开通币种：我行可开通的第三方存管货币币种为人民币。 办理时间：柜台受理时间一般为交易日上午9：00至下午16：00 ? 普通签约：是指客户在已经拥有民生卡、证券资金台账的情况下，到合作券商网点柜台进行签约；普通签约支持正常状态民生卡签约。 预指定签约：是指客户在未办银行卡或证券公司不支持一步式签约的情况下，首先在合作券商网点柜台进行预指定签约，然后到我行网点柜台开立民生卡或已有民生银行主卡，并在我行第三方存管系统中进行签约（预指定确认）方可进行资金存取、转帐。 个人客户签约模式： * 贵金属业务 民生银行以上海黄金交易所银行类会员的有效代理资格，为个人客户提供进入上海黄金交易所交易的渠道，进行贵金属延期交易，并代理个人客户进行资金清算，持仓风险监控及保证金管理的业务。 品种丰富： 黄金延期AU（T+D） 黄金单月延期AU（T+N1） 黄金双月延期AU（T+N2） 白银延期Ag（T+D） * 保险产品 分红型人寿保险 遗产 安全 投资+保障 财险：分红 保障-安贷宝 ? * 目录 零售业务发展 我们为什么要做零售 零售相关产品 零售客户拓展与提升 嘉讯科博 Empower your business 嘉讯科博 Empower your business 嘉讯科博 Empower your business 走进民生 共创辉煌 —张爱武 * 个人简介 国际金融理财师（CFP) 高级经济师 * 民生银行简介 1996年成立 33家分行700多家网点 员工近10万 资产3.2万亿，存款1.9万亿 利润375亿元 * 民生银行服务宗旨 * 民生银行发展战略 做民营企业的银行 小微企业的银行 高端客户的银行。 * 民生银行零售业务转型 两小战略 集中全行精力决战量小金融，五年内打造中国金融界小微金融与小区金融的领导者。 ——董文彪 * 目录 零售业务发展 我们为什么要做零售 零售相关产品 零售客户拓展与提升 * 银行业务 一 公司业务 二 零售业务 * 两者各有特点 公司业务: 快、容易出成绩、不稳定 零售业务：慢、不易出成绩、稳定 * 为什么说得个金者得天下？ 金融脱媒与利率市场化（发债、上市等） 我行由于资金规模，大客户大项目上无优势 财富向个人集中 零售业务更能体现一家银行的综合实力 更长远、更稳固的发展 抓住老板就可能牵来公司业务 * 无大不强，无小不稳 从团队角度，我们要调整结构，均衡发展 从个人角度，我们要日积月累，抓大不放小 * 目录 零售业务发展 我们为什么要做零售 零售相关产品 零售客户拓展与提升 借机卡 贷记卡 准贷记卡区别 银联借记卡 民生卡为借记卡，是民生银行在中国境内发行使用的。主要功能为：储蓄、消费、转账、个人质押贷款、代理收付、银证通、汇款（汇出、汇入）、“钱生钱”理财、个人外汇买卖等。该卡只能持卡人本人使用，不允许透支。我行于1999年1月18日在上海首发第一张民生借记卡。 卡片分类： （一）按信息载体分类：磁条卡、IC卡、复合卡。 （二）按发行主体分类：普通借记卡、联名卡（分行特色业务）、认同卡（目前我行没有）。 （三）按使用对象分类：个人卡、单位卡。 （四）按持卡人等级分类：分为借记卡普通卡、借记卡银卡、金卡、钻石卡。 * 小鬼当家卡 国际借记卡 薪资理财卡 梦想卡 贵宾卡 商户卡 5 银证理财卡 6 4 3 7 1 2 民生借记卡 * 贵宾卡简介 1、银卡 10万以上资产 2、金卡 50万 3、钻石卡 100万 4、私银卡 800万 5、财富健康卡 ： 新锐卡10万存款或50万资产 钻石卡30万存款且100万资产 无忧的汽车道路救援服务 周到的火车站贵宾通道服务 机场贵宾通道 完善的医疗健康通道 火热的高尔夫练习场畅打 丰富多彩的贵宾客户专场活动 贵