酒店营销推广解决方案.pptx

酒店营销推广方案;我国酒店行业基本情况;第3页;第4页;第5页;盈利情况;顶级4A广告品牌营销策划资料库策划人作业必备内核;线上推广;，在全部网上查询或订房相关中，酒店搜索超出45％;;搜索;谷歌baidu;第13页;携程和艺龙预定酒店间夜数分别为1650万和540万，较上年增加26%和15%，在线市场增加率是整体市场5-8倍。为了提升网络订房管理效率和实际效果，最关键就是网络营销。;第15页;谷歌其它产品;Google广告：内容联盟;“谷歌”广告产品;第19页;年中国在线旅行预订市场依然以机票和酒店单项产品为主。艾瑞数据显示，年在线旅行预订市场规模为61.6亿元，同比增加58.4%，其中订房市场规模占到了47%左右。 加入谷歌推广和baidu推广，关键词是“地方名”+星级酒店。 入住同程网/携程网/艺龙网/Agoda/。 ;把广告做到地方主要餐饮网去;本身网站推广;其它渠道;;;;炒作推广发帖跟贴;顶级4A广告品牌营销策划资料库策划人作业必备内核;线下推广; 1、从旅行社引客源 （1） 把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高出租率，吸引各社团体。 （2） 稳住当地主要大旅行社，走出去寻访广东、上海、北京各地旅行社和国内主要游览地旅行社合作，力争为指定酒店。 （3） 主动寻找港澳各地旅行社合作和其它地域旅行社团体客源。 （4） 推出“年价团体房”（一年一个价）。 （5） 加强日本团、韩国团、会议等促销。;吸引会务客源 对象：（a）政府各职能部门（b）当地商务企业（c）外地商务企业 建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类，学术研讨，培训班会议和事业单位会议。 ;吸引散客 1、参加行业连锁服务网,加强与各企事业单位联络，稳定现有客户，大力开发新客户，当地市场客户要逐一登门造访。 2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不一样程度优惠。 3、依据不一样客人需要，设计各种套餐（包价），含客房、餐饮。 4、大力发展长住客户;制订内部员工合理客房分成奖励制度。 5、扩大司机拉客量，对出租车司机促销。建全中介差价要求和订房差价提差方法。 6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心订房。;其它宣传 （1）新闻媒体全方面合作，除正常广告播放和栏目标合作，同时抓住时机策划和炒作一些暂时性新闻报道宣传，提升酒店著名度和美誉度。 （2） 交通工具上宣传： 如：飞机上介绍和代理订房业务/豪华巴士宣传和代理订房业务。 （3） 人员促销、交易会促销、信函促销，经过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。;