5-(选修)平安守护星少儿两全保险(分红型)产品及其组合.pptVIP

李先生，看您现在事业如日中天，家庭和谐幸福，真是让人羡慕啊！不过，不知您是否考虑过孩子将来的教育、医疗和养老问题？ 李先生，您是家庭责任感很强的人，相信您一定认同孩子的健康成长是需要用心呵护的，今天要给您介绍的这个成长守护计划将保护着孩子成长的一生，它会承载着父母的寄望，助力孩子闪耀未来！ 开门关键句 1、生存现金伴终身，教育阶段领双倍 李先生，您看，假如您选择了这份保障计划，自第3个保单周年日起至22周岁的保单周年日前，每年返还2400元，助力欣欣学有所成。之后，还可享受每年1200元的生存金，保单红利伴随一生，为欣欣的幸福生活锦上添花。 李先生，若以上各项不发生领取，生存金可伴着保额的增加不断长大：到孩子80周岁，累积生存金中档约89.3万元（高档约101.8万元，低档约80.3万元，其中固定可领取部分累积生存金约77.9万元）。 产品利益讲解 备注: 该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。 2、主险保费返还早，保费安全双保险 李先生，欣欣生存至60周岁的保单周年日，可获得主险累计保费的一次性返还，共计133420元。返还后保单的生存金及保单分红还能继续享有。孩子百年归老时，可给付主险的3倍基本保额60000元，以及重疾所交保费和现金价值的较大者。等于给您上了个双保险。 3、高额重疾‘会长大’，保费更低种类多 李先生，您为欣欣选择的是40万元的重大疾病保障，重大疾病保额给付后，不影响主险保单利益；同时，在平安普通重疾保障基础上，增加的6种少儿易发重大疾病保障，为欣欣的健康成长保驾护航。如果您选择交清增额为红利领取方式，主险的红利用来购买附加险的保额，让主险和重疾的保额按投保时的比例等比增加，那么重疾保额还能进一步“长大”呢。 李先生，这个保障计划还首次实现父母双享豁免功能，父母同时投保还可享受到费率的9折优惠。父母在主险交费期内不论是身故、等待期后发生合同约定的全残或者重疾，免交豁免险保险期间内剩余各期保险费，保单利益不受影响,孩子可以无忧享受父母无时无刻的关爱。 等待期后，如果孩子初次发生合同约定的重大疾病，也可免交豁免险保险期间内剩余各期保险费。 4、父母皆可享豁免，爱与责任定延续 注：如因意外伤害发生的重大疾病无等待期 李先生，您看我解释清楚了吗？如果没问题，请在这里签上您的名字，我尽快帮您办理后续投保手续。 李先生，您看这份计划的生存给付金够吗？是否需要再增加？ 促成 李先生，您真是一位有责任心的父亲，孩子这么小就开始为他储蓄教育金。但是计划不如变化快，我们的储蓄经常会被各种各样的事情所取出，比如换大房子、购买汽车、家庭旅游、赡养父母等等。可是孩子不能因为这些突发事情而不受教育啊。购买守护星，保险公司会定期提醒您按时为孩子留下一笔教育基金，这其实也是一种强制资金储备，您说对吗？” 已为孩子储蓄教育金，不需要购买保险 异议处理 李先生，您认为出国留学费用高吗？如果您的孩子接到了国外大学的录取通知书，您会因为费用太高而不让孩子出国深造吗？当父母的都希望孩子成材，希望为孩子的人生尽可能的提供一切帮助。这个计划能够伴随您小孩的一生，特别是在他最重要的阶段，让他时时刻刻感受到您对他的爱护和期望，相信这是金钱无法衡量的。再说一分钱一分货，高品质的产品它的价格也会相对高一些，我想凭您的能力每年拿出这些保费应该不会影响您的生活质量？ 交费太多了 * * 平安守护星少儿两全保险（分红型）产品及其组合介绍 注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。 产品开发背景 产品知识及特色 产品组合销售方法 课程大纲 单独二孩政策提升少儿险市场需求 自2009年新生儿低潮以来，新生儿数量在逐渐增加，基本保持每年1%~2%左右的增速；又有媒体统计，据民意调查，愿意生二胎的人数达到被采访数量的70%。 ——统计年鉴 注：数据来源于百度。 据有关人口专家预测，开放单独二胎之后，全国将迎来至少四五年的生育高峰期，每年新增人口会达到2000万人。 婴儿潮将带来巨大的保险市场空间长 1594 1640 单位：万人 新生人口数量 中高端少儿市场潜力大 中国少儿理财保险消费市场研究调查结果显示： 家长每年直接投资用于准备孩子未来支出的金额在3000元以下的比例为33.8%，每年金额超过10000元的家庭比例超过两成。 有接近七成比例的家庭，每年直接为孩子的理财投资规模超过3000元，中高端少儿市场潜力无穷大！ 注：数据来源国家统计局。 功能涵盖齐全的产品将更具市场竞争力 注：数据来源于和讯理财网，由京华时报、京华网、和讯理财、维权网、北京艾索儿童市场咨询公