德国比泽尔制冷压缩机公司开发中国市场营销方案.pdf

目 录 一、德国比泽尔制冷压缩机有限公司简介 1 （一）公司简介 1 （二）公司产品 1 二、出口中国制冷压缩机市场可行性分析 2 （一）中国制冷压缩机市场分析 2 （二）中国制冷压缩机市场消费者购买行为分析 2 （三）进入中国制冷压缩机市场SWOT分析 3 三、开发中国制冷压缩机市场营销方案 4 （一）确定市场 4 （二）营销4P 方案 5 1.产品策略5 2.定价策略5 3.渠道策略6 4.促销策略7 四、预期效果 7 德国比泽尔制冷压缩机公司开发中国市场营销方案 一、德国比泽尔制冷压缩机有限公司简介 (一)公司简介 比泽尔制冷压缩机公司成立于1994年，专业生产全封闭制冷压缩机，比泽 尔制冷压缩机用于环保型空调和制冷系统，主要应用于高效节能建筑、机组、冷 冻零售和食品加工行业以及交通运输行业。其产品在冷冻、交通运输及舒适空调 行业占有领导地位。 比泽尔制冷压缩机公司是一家集新技术、高质量、高服务为一体，专注于生 产高效节能压缩机的高新技术公司。工厂位于北京高科技园区，是一家拥有自主 知识产权的生产企业。采用全球先进技术，以压缩机品种齐全，应用范围广、市 场服务高等，在压缩机行业享有美誉，是目前国内外综合实力较强的压缩机制造 商之一。 公司依托专业的管理团队、优秀的销售团队和顶尖的技术骨干，竭诚为不同 地域不同需求的客户提供多元化的优质产品与完善服务。从而为客户提供优越高 效，操作舒适的产品，服务和解决方案。 目前公司正在筹建比当前生产基地面积大三倍的新厂房，预计生产规模将大 大增加。为了提高生产效率，保证产品的质量，公司不断引进国外先进、高精度 的零件加工设备和先进的成套总装流水线，不断提升整体生产能力。 （二）公司产品 制冷压缩机是制冷系统的核心。压缩机的容量和特性决定了制冷系统的容量 和特性。从某种意义上说，制冷系统的设计与匹配是反映压缩机能力的关键。本 公司采用德国比泽尔公司先进技术和设备生产制冷压缩机、冷水机组、风冷式压 缩冷凝机组和水冷式压缩冷凝机组。德国比泽尔制冷压缩机有限公司以其优质的 组装和检测技术组装并维修各型制冷压缩机，产品主要用于工业和商业制冷及空 调应用半封闭双级压缩机主要用于工业和商业低温应用水冷和风冷冷凝机组用 于工业和商业制冷及空调应用生产的产品种类和型号: 1、半封闭活塞压缩机 Octagon (2KC-05.2－4CC-9.2 四六缸活塞压缩机 (4H-15.2－6F-50.2) 1 2、C4系列(4VCS-6.2－4NCS-20.2) 3、双级压缩机(S4T-5.2－S6F-30.2) 在中国的客户包括：林德冷冻 Linde，哈斯曼 Hussmann，西克制冷 Heatcraft，家乐福(Carrifour)，沃尔玛 (Wal-Mart)，麦德龙 Merto 等。 图1： 主要产品信息 二、出口中国制冷压缩机市场可行性分析 （一) 中国制冷压缩机市场分析 近年来，在下游需求的带动下，中国制冷压缩机行业发展迅速。“十一五” 期间，中国工业制冷各领域制冷压缩机成套设备国产化率不断提高，冷链物流、 家电制冷压缩机需求也不断上升，这为中国制冷压缩机行业的发展提供了巨大的 商机。根据前瞻产业研究院的数据，2008年至2019年，配备冷媒压缩机的制冷 系统的市场需求平均每年约为500亿元。根据成本分析，制冷剂压缩机的市场需 求约为100亿元。配备冷媒离心式压缩机的制冷系统市场平均容量约为190亿元。 根据成本分析，制冷剂离心压缩机市场容量约为60亿元。预计未来10年，中国 制冷压缩机市场规模将保持10%以上的快速增长。 目前，世界各大压缩机制造商在中国都有生产基之地。国际各大压缩机制造 商都高度重视中国的发展，中国已成为比泽尔最重要的全球市场一。 （二）中国制冷压缩机市场消费者购买行为分析 随着中国经济快速增长，中国消费需求也随之增大。中国各种各样的产品都 需要使用到制冷压缩机。中国对制冷压缩机需求量很高，大部分中国企业老板或 者采购商在购买制冷压缩机时都会选择可靠的品牌。总之，制冷压缩机在中国市 场中需求量很大