10超竞争中的战略选择开创蓝海50(1).pptVIP

企业层面的战略视觉化 先驱者：提供前所未有的价值的业务项目。获得顾客广泛跟从的业务——明星业务 安于现状者：价值曲线与产业曲线的几本形状相同的业务项目。“我也是”业务——现金牛业务 迁移者：介于两者之间，对其价值曲线上的各个元素进一步发挥，以更低廉的价格向顾客提供更多的东西，却不改变价值曲线的基本形状。比市场中大部分对手都强的业务。 PMF方位图 先驱者 迁移者 安于现状者 现在 未来 10.3 超越现有需求，降低规模风险 传统思维下：关注现有顾客；追求市场细分，满足顾客的细微差别需求。市场越是细分，服务越完善，成本越高，规模越小 蓝海思维：用新产品统和更大的需求——关注非顾客，关注共同需求而非细微差别 黄尾葡萄酒 大百发高尔夫球棒 谁是非顾客？ 第一层次：徘徊在市场的边界上 目前：处于必须最低限度地购买产品和服务 可能：随时准备跳上另一只船，离开这个产业 除非：产业提供新价值，留下来并大量频繁购买 第二层次：拒绝你的产业所提供的产品和服务 了解你的产品和服务是满足其需求的一种选择，但是拒绝 第三层次：从未考虑过选择你的产业的产品和服务 案例：Pret将上班族午餐超市化 非顾客与那些相对满足于现有的顾客相比，更能启