（中职）04 项目四 任务3 开发与推广新产品教学课件.pptxVIP

（中职）04 项目四 任务3 开发与推广新产品ppt课件 任务3 开发与推广新产品 《市场营销实务》 案例 柯达碟式相机的孕育 任务描述  ①从营销的角度如何理解新产品？ ②柯达公司在开发新产品上遵循怎样的程序？ ③新产品开发出来后怎样去推广？ 知识准备 一、正解理解新产品 1.什么是新产品？ 现代营销中的新产品与科技发明的新产品不一样。 （1）科技发明上的新产品：是指第一次出现在市场上的产品；是从市场的角度来理解的。 （2）现代营销中的新产品：企业第一次生产经营的产品；是从企业的角度来分析的。 （3）现代营销对新产品的定义：产品整体概念中任何一个部分创新、变革或改进而成的产品，在营销学中都认可为新产品。 2.新产品包括哪些类型？ （1）从地域范围进行划分，包括世界级新产品、国家级新产品、地区级新产品和企业新产品。 ①世界级新产品：是指在世界范围内第一次试制成功并投入市场的新产品。 ②国家级新产品：是指在有些国家已试制成功，而在本国尚属首次试制成功并投入市场的新产品。 ③地区级新产品：是指在国内其他地区已投入市场而本地区属首次试制成功并投入市场的新产品，填补了本地区空白。 ④企业新产品：是指其他企业已经经营，而本企业是第一次开发并投入市场的新产品。 （2）按产品的新颖程度进行划分，包括独创型新产品、换代型新产品、改进型新产品和仿制型新产品。 ①独创型新产品：又称为全新产品；是指应用新原理、新技术、新结构、新材料研制成功，市场上前所未有的产品。如移动电话。 ②换代型新产品：是指在原产品的基础上，部分原用新技术、新材料、新元件等，使结构性能有显著提高的产品。如移动电话模拟机→移动电话数字机。 ③改进型新产品：是指对原产品在质量、结构、功能、材料、花色品种等方面作出改进的产品。如普通数字机→智能数字机。 ④仿制型新产品，也称为品牌型新产品。是指在市场上已经存在，本企业初次仿制成功并投入市场的产品。如国内华为、酷派等品牌手机。 二、企业开发新产品的作用 重视新产品的开发，无论是对国家、社会、消费者和企业对具有现实意义。 1.从企业层面讲，关系到企业的生存和发展，提高市场竞争力。 2.从消费者角度讲，能够更好地适应消费者的需求变化、满足消费者对新产品的需求、符合现代营销观念的要求。 3.从国家和社会角度讲，能够更好地促进社会生产力的发展、增强国家的经济实力，提高我国在国际社会的声望和竞争能力。 三、新产品开发的基本要求与方式 1.开发的基本要求 新产品在开发之前，需要从下列四个方面综合进行考虑： ①要有市场。什么叫有市场？从营销对市场的解释来看，市场=人口+购买力+购买动机。 ②要有特色。产品要有独到之处，重点在于一个“新”；有特色的产品才能在市场上经久不衰； ③要有能力。新产品开发应与企业的营销能力相适应；不仅要有实力研制、开发出来；还要有能力向市场推广，让市场能够接受。 ④要有效益。不只是考虑赚钱的多少。既要考虑企业效益，又要考虑社会效益。 2.开发的方式 企业有三种可供选择的方式： ①自行研制。运用企业自身的科研实力，独立研制出一种新的产品；一般适用于科研能力较强的企业。 ②技术引进。引进别人先进的生产技术或生产线，生产仿制型新产品。 ③自行研制与技术引进相结合。在引进先进技术的同时，运用企业的科研力量进行消化、吸收，并赋予产品的特色。这是当前我国企业采用较多的一种方式。 任务实施 一、新产品开发的程序 案例：招商“一卡通” 招商银行是在1987年4月8日经中国人民银行批准并由招商局出资成立的；1989年进行了首次股份制改造，成为我国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行。目前，招商银行总资产逾5000亿元,在英国《银行家》杂志“世界1000家大银行”的最新排名中居前200位，世界五百强企业。 27年来，招商银行不断开拓，锐意创新，在革新金融产品与服务方面创造了数十个第一，较好地适应了市场和客户不断变化的需求，被广大客户和社会公众称誉为国内创新能力强、服务好、技术领先的银行。 招商银行在业务上真正取得突破始于“一卡通”的推出，“一卡通”是招商银行个人业务的核心产品。1995年7月招商银行推出银行卡——“一卡通”，被誉为我国银行业在个人理财方面的一个创举；至今累计发卡量已超过3000万张，卡均存款余额超过4500元，居全国银行卡首位。 招商银行成立之初是一家以对公业务为主的商业银行，个人储蓄只占银行业务的很少部分。90年代初，国内经济的快速发展使银行业对公业务风险逐步加大、呆帐率逐渐升高，国内银行业对公业务的发展均受到了极为严峻的挑战。而在国际金融界，银行业正在发生巨大变化，电子网络和信息技术在银行领域获得充分重视并广泛运用，新业务、新产品和技术创新不断涌现，成为银行业开辟新市场、寻找新客户和新的利润增长点的有利条件 1