第8章价格决策.pptVIP

* 第六章 价格决策 影响定价的因素 定价方法 定价策略 价格调整 第一页，共三十四页。 第一节 影响定价的因素 产品价格 B E C D A 定价目标 产品成本 市场需求 政府政策 竞争价格 第二页，共三十四页。 一、定价目标 （四）产品质量最优化 （三）市场占有率最大化 （二）当期利润最大化 （一）维持生存 第三页，共三十四页。 二、成本因素——最低限 1、总固定成本（TFC）与平均固定成本（AFC） 2、总可变成本（TVC）与平均可变成本（AVC） 3、总成本（TC）与平均总成本（ATC） 4、边际成本（MC）: 每多生产一个产品所增加的成本 边际收益： 每多销售一个产品所增加的收入. 边际贡献=边际收益--边际成本 第四页，共三十四页。 互补品如何定价？利润才能最大？ 三、市场需求——最高限 第五页，共三十四页。 博士伦隐形眼镜定价 第六页，共三十四页。 1、需求与价格：相互制约 2、需求弹性： 2 需求的收入弹性:是指因收入变动而引起的需求的相应的变动率 1 需求的价格弹性:反映需求量对价格的敏感程度 3 需求交叉弹性:是一项产品的价格变动引起其他产品项目销售量的变动率 第七页，共三十四页。 四、竞争类型与价格 1、完全竞争 2、垄断竞争（不完全竞争） 垄断竞争是一种介于完全竞争和纯粹垄断之间的市场形势 3、寡头垄断竞争