第4章网络营销.pptVIP

网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以启发需要，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。 传统营销的促销形式主要有四种：广告、销售促进、宣传推广和人员推销。 网络营销是在网上市场开展的促销活动，相应的促销形式也有多种，主要有网络广告、销售促进、站点推广。　 4.5.1 网络促销定义 第九十三页，共一百五十九页。 1．网络广告 网络广告主要是借助网上知名站点（如ISP或者ICP）或者提供免费电子邮件服务，以及一些免费公开的交互站点（如新闻组、公告栏）来发布企业的产品信息，对企业以及企业产品进行宣传推广。 由于网络广告是最直接的网络促销手段，现在已经形成了一个很有影响力的产业市场，因而成为企业考虑的首选促销形式。 4.5.2 网络促销方法 第九十四页，共一百五十九页。 2．销售促进 销售促进就是企业在网上市场利用销售促进工具以刺激顾客对产品的购买和消费。同时，还可以利用网络技术与顾客建立互动关系，了解顾客的需求和对产品的评价。常见的网上销售促进的主要形式有： 4.5.2 网络促销方法 第九十五页，共一百五十九页。 4.5.2 网络促销方法 网络折价促销 网上抽奖促销 网上积分促销 网上赠品促销 网络软文促销 网络文化促销 网上联合促销 2．销售促进 第九十六页，共一百五十九页。 网络营销站