大市场营销方案.pptVIP

三、销售实施 （一）前期市调阶段（第一阶段） 1、市场研究分析 2、市场调研成果总结 3、营销方向与设想（开盘时间建议，售楼处及样板房搭建、布置建议） 第二十八页，共六十四页。 三、销售实施 （二）销售准备阶段（第二阶段） 1、目标市场定位、销售策略制定、推广措施及诉求重点、平面制作设计（楼书风格建议、DM及单页制作建议、海报建议、展板内容建议等）、现场POP布置，建议SP活动建议、媒体选择与安排等。 2、销售文件的准备、专案策划。确定广告、市场推广费用及媒体计划、SP活动计划等内容等。印刷品样稿的审核与修正 。 3、现场POP布置具体内容：现场围墙装饰、现场横幅和锦旗布置、现场灯箱、指示牌、展板、模型制作、售楼处装修布置、售楼处导引牌、样板房装修布置。 4、市区内长效媒体安排，销售名片印刷、广告企划专员监督广告公司完成。 5、售楼人员培训。 第二十九页，共六十四页。 三、销售实施 （三）销售阶段（第三阶段） 1、实施广告计划、广告效果统计。 2、现场销售情况统计与监控 专案经理、策划员。 3、电话量、客户量、成交量统计与通报、价格反应与探讨。 4、销售形势分析与预测专案组会议、售策略调整。