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TTC公司在华渠道开发与管理研究 TTC公司 在华营销渠道构建的启示研究 周文高 2007年9月 TTC公司在华营销渠道开发与管理研究 1. 绪论 2. TTC公司在华营销渠道构建的理论依据 3. TTC公司在华营销渠道构建的环境基础 4. TTC公司在华营销渠道构建的经验思路 5. 结论与建议 论文结构 绪论 研究背景与目的 研究背景 研究目的 越来越多国外企业进入中国市场 ，并采用渠道销售模式 中国的市场处于转型阶段，营销环境非常复杂 国外企业对中国市场环境的不熟悉 中小型国外企业，不能投入大量资源研究中国市场 本主题的相关研究少 探讨TTC进入中国时，在渠道开发与管理上如何构建一个完整的策略性方案及严整的执行办法 提供一个中小型跨国企业在他国开发与管理营销渠道的应用框架范例 为国外中小企业进入中国市场开发和管理营销渠道提供参考，为需要到国外市场发展的中国企业提供借鉴 绪论 研究方法 定性分析法 个案研究方法 研究设计 资料搜索 深入调研 实地工作 绪论 研究结构 渠道设计与开发 渠道设计 渠道发展 渠道环境 外部环境 内部环境 渠道管理 渠道激励 渠道领导与控制 渠道冲突 渠道绩效 个案公司 TTC公司在华 渠道开发与管理 绪论 研究流程 确定研究主题 阅读文献及相关资料 选择个案 资料收集 执行个案研究 整理分析资