第二章企业战略规划与营销管理过程.pptVIP

市场渗透战略：就是企业在原有产品和市场的基础上，通过改善产品、服务等方法，逐步扩大销售，以占领更大市场的战略。 市场开发战略：是指企业将现有产品投放到新的市场以扩大市场范围的战略。 如：蒙牛的扩张，新希望在菲律宾越南的投资 产品开发战略：是指通过改进老产品或开发新产品的办法来扩大市场范围的战略。 如：可口可乐的酷儿 第三十页，共四十七页。 2、一体化增长战略 后向一体化：企业建立、购买、联合原材料供应企业，实现供产一体化。 前向一体化：企业通过建立、购买、联合销售本企业产品的分销系统，实现产销一体化。 如：江淮股份从生产底盘到生产汽车；彬彬西服开直营店 水平一体化：企业通过建立、收买、联合同行业的竞争者以扩大生产规模。 如：联想并购IBM全球PC业务，欧莱雅收购小护士 第三十一页，共四十七页。 供应商 企业 顾客 批发商 零售商 竞争者 后向一体化 水平一体化 前向一体化 前向一体化 第三十二页，共四十七页。 3、多样化战略 同心多样化：利用原有的市场、技术、经验发展新产品。 如：伊利股份在生产牛奶的同时生产酸奶、冰激凌等产品 水平多样化：利用原有市场，采用不同技术发展新产品。 如：纳爱斯在生产雕牌肥皂的同时，还生产洗衣粉、洗洁精、沐浴露，牙膏等产品。 跨行业多样化：新产品、新业务与企业现有产品、技术、市场毫无关系。 第三十三页，共四十七页。 * 第二章 企业战