黑弧奥美杭州水景城整合行销传播策略方案.pptVIP

第六十三页，共一百零六页。 第六十四页，共一百零六页。 第六十五页，共一百零六页。 第六十六页，共一百零六页。 第六十七页，共一百零六页。 第六十八页，共一百零六页。 第六十九页，共一百零六页。 第七十页，共一百零六页。 阶段性报广 第七十一页，共一百零六页。 购买群体沟通系列 第七十二页，共一百零六页。 他们每天会对着镜子说“嘿，我很时尚！” 第七十三页，共一百零六页。 他们每天看着镜子说“恩，我很幸福！” 第七十四页，共一百零六页。 他们每天会朝镜子里的自己说“是，我能！” 第七十五页，共一百零六页。 本项目的传播挑战 “如何将本项目的产品特性让渡成为这些特定购买人群的购买价值，以满足他们的心态平衡” 这也是黑弧奥美渴望突破的作业挑战！ 第三十一页，共一百零六页。 HOW？ 如何让他们觉得购买本项目不是因为对现实的妥协，而是他们明智的选择。即通过“确有价值”的诉求以弥补其若干心态的失衡？ 第三十二页，共一百零六页。 二、黑弧奥美的解决策略 第三十三页，共一百零六页。 感性打动 + 理性认同 通过现实的、可感知的产品特性奠定理性选择基础，配合感性的、触动他们内心的情感诉求谋得更深层次的认同 策略核心 第三十四页，共一百零六页。 潜在购买者的理性选择 第三十五页，共一百零六页。 理性购买关键词一： 相对适中