海康威视安防系统行业动态及竞情分析.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * 第二部分 主要竞争对手分析 (十二)制造商与渠道商在博弈中“双赢” 渠道商：在“求变”中生存发展 而企业自身的特点建设，在安防企业建设中的作用也逐渐突显出来，很多安防渠道商已经非常明了要借助自身特点的超强感染力来加强新市场思路的开拓。 由此可见，渠道商要真正从竞争的迷雾中走出来，除了依靠厂家的支持与帮助外，首先需要自觉维护好市场的秩序、为公平竞争扫除障碍；其次，还要以不断“求变”的思维适应市场的变化规律、努力提高自己的经营能力和竞争实力，才能在市场的缝隙中找到生存与发展之路。 第六十一页，共六十四页。 第二部分 主要竞争对手分析 (十三)部分竞争对手亚太经销商名录 获取名录的途径？ 经销商甄别的考量指标及权重？ 如何规划区域的销售渠道？ 不同区域所给予经销商的销售政策：价格、信用、返利等? 对经销商的绩效考核？ 如何解决或规避冲突？ 第六十二页，共六十四页。 第六十三页，共六十四页。 内容总结 视频监控行业动态及竞情分析讨论会。(一) 2010~2011 知名安防企业全球市场占有率及亚太区潜在市场机会。防盗报警领域: 占了全国防盗报警市场40%以上的份额。1）“平安城市”的推进 （行业覆盖面非常广）。5）未来5年，全球三大区域模拟视频监控设备的市场容量及增长趋势。7） 8/2 定律-