《企业资源管理(ERP)实训教程》教学课件—06销售系统.pptVIP

销售是企业生产经营成果的实现过程，是企业经营活动的中心。 销售管理与库存、应收帐款、紧密联系 销售管理系统主要以与库存管理系统、存货核算系统、应收帐款核算系统、总帐系统等一起组成完整的企业管理系统。 安排年度销售计划 接受来自客户的询价，对外报价 接受客户的订单、签订合同 根据订单安排生产 跟踪订单，安排发货 开立发票 年销售计划 企业总体计划，是企业最重要的计划之一 销售员销售计划 员工绩效的依据 注意： 年计划应等于各月计划之和 销售部门日常工作之一 报价应能弥补生产成本，并保证相当的毛利率；同时要体现竞争力 报价如被客户接受，即可转为订单 订单是企业安排生产的依据 以订单为基础对生产流程可进行全程追踪 合同是订单的法律形式 发货时如果收到货款，为现付 发货时未收到货款，为赊销，需转入应收系统 正常销售开立发票为普通蓝字发票 退货需开红字发票，冲抵蓝字发票 如果有赊销，则涉及应收系统 如果销售商品无库存，立即安排生产，则涉及生产计划 如果销售商品有库存，则涉及库存管理和存货核算