11.沪上阿姨案例分析.pptx

汇报人：赵 莉 翟雨晴 翟珊珊;简介;一、分类;新品介绍;新品介绍;二、定价策略;1、打通公域流量渠道，高效引流做初步触达。沪上阿姨将微信、支付宝、抖音、美团等全渠道打通，做统一的管理和分析，依托外卖平台发力，将原本的实体店辐射500米的范围拓宽为线上3公里，从提升店铺曝光率、访问量、转化率入手，提高线上线下双渠道GMV暴增，充分挖掘潜在用户的长期复购价值。;2、在沪上阿姨8周年的时候，通过推出“沪粉卡”，在小程序、抖音直播等渠道发售，依托公域引流触达，完成单日售卡4???+张，核销比例80%，净增4万新用户，月均新增用户近150万，目前，沪上阿姨的会员体量已高达2000万。;3、转发优惠 在这个全媒体时代，传播很快也很重要，沪上阿姨奶茶有什么促销活动及时散发出去，如果消费者愿意转发链接和消息让身边的朋友知道，转发者就可享受到一定的价格优惠，同时也促进更多人进店消费提高销量。;四、促销建议;2、生日福利 沪上阿姨奶茶 可以采用会员制度，当天生日的会员消费者可以进店任意免费消费一款，不过前提也需要消费者多多传播，为加盟店带来更多顾客。;3、定期特价 促销并不一定要全部降低价格，沪上阿姨奶茶加盟店可以设定不同主题，在不同时间做出定期特价的活动，比如以节气为各节点，每到一个节气指定一款产品特价，这也很有吸引力，进而达到促销的目的。