中药材销售经营方案.docVIP

中药材销售经营方案 （一)销售政策：1)公司对销售部确定年度销售目标任务、毛利率、回款率和纯利润。 2）或 推行全承包，独立经营、自负盈亏. （二)经营政策分解： 第一方案：1、公司根据市场发展的需要，组建销售部，并划分为东、南、西北三个区域。 2、公司销售部年度销售目标（按销售额计 )1500万元； 3、毛利率保持在25％； 4、回款率100％； 5、纯利润225万元，纯利润率平均保持在 15%水平； 6、相关工资和费用 (差旅费用、通讯费用、车辆管理等）按公司统一规定履行： 整体控制在 10%以内（按销售额计）。 第二方案:全承包，独立经营、自负盈亏 1、公司不干预销售部日常经营活动，以最大限度提高销售部的运行效率和销售人员的工作积极性，推行总承包负责制，完全独立经营、自负盈亏。 2、公司提供必要的运作平台、资金支持、产品支持和提供相关的合法资质； 3、公司提供的中药材产品，推行内部价格与销售部结算； 4、销售部一切费用包干或自理，工资费用可以在公司推行月度借支，月度结帐核算，相关票据由经办人员负责,财务负责审核办理； 5、公司对销售部经营模式，可进行指导。 6、公司按比例收取管理费用（双方磋商） ，剩余利润由销售部门进行分派，报公 司总经理批准后履行。 7、公司对销售部不推行销售目标考核。 三、销售部组织架构（以第一种经营方案为例） 中药材销售经营部 东部片区 西北部片区 南