XXXX年担保机构的风险管理及实践讲义(ppt 35).pptVIP

* * 担保机构的风险管理与实践 重庆瀚华信用担保有限公司 张国祥 中小企业信用担保业务交流材料 本次交流的主要内容 中小企业概况 担保业概况 市场营销 风险管理 瀚华实践 银担合作 一、中小企业概况 一、中小企业概况 （一）中小企业划分标准 行业名称 指标名称 单位 大 型 中 型 小 型 工业企业 从业人员数 销 售 额 资产总额 人 万元 万元 2,000及以上 30,000及以上 40,000及以上 300-2,000以下 3,000-30,000以下 4,000-40,000以下 300以下 3,000以下 4,000以下 建筑业企业 从业人员数 销 售 额 资产总额 人 万元 万元 3,000及以上 30,000及以上 40,000及以上 600-3,000以下 3,000-30,000以下 4,000-40,000以下 600以下 3,000以下 4,000以下 批发业企业 从业人员数 销 售 额 人 万元 200及以上 30,000及以上 100-200以下 3,000-30,000以下 100以下 3,000以下 零售业企业 从业人员数 销售额 人 万元 500及以上 15,000及以上 100-500以下 1,000-15,000以下 100以下 1,000以下 交通运输业企业 从业人员数 销 售 额 人 万元 3,000及以上 30,000及以上 500-3,000以下 3,000-30,000以下 500以下 3,000以下 邮政业企业 从业人员数 销 售 额 人 万元 1,000及以上 30,000及以上 400-1000以下 3,000-30,000以下 400以下 3,000以下 住宿餐饮业企业 从业人员数 销 售 额 人 万元 800及以上 1,5000及以上 400-800以下 3,000-15,000以下 400以下 3,000以下 注：资料来源于国经委印发的《中小企业标准暂行规定》（2003）143号 （二）中小企业现状 一、中小企业概况 中小企业497万家 占全国企业数量的99% 产值占GDP的60% 利税占50% 就业岗位大于75% 贷款余额2.68万亿元，占比仅11.21% 注：资料来源于国家发改委2006年数据 二、信用担保业概况 （一）产生背景 成长性好却信用不足，融资难 信贷管制，倾向成熟企业 分业经营，不可能大而全 外部信用增级 专注于 中小企业 填补金融 服务空白 金融业 传统银行 中小企业 信用 担保业 现象 需求 必然 二、信用担保业概况 （二）政策法规依据 1992年，我国确立社会主义市场经济体制 1993年，经国务院特批成立中国经济技术担保有限公司 1995年，人大常委会《中华人民共和国担保法》 1999年，国家经贸委《中小企业信用担保体系试点的指导意见》 2001年，财政部《中小企业融资担保机构风险管理暂行办法》 2003年，人大常委会《中华人民共和国中小企业促进法》 2005年，国务院《鼓励支持和引导非公有经济发展的若干意见》 2006年，国务院《关于加强中小企业信用担保体系建设的意见 》 2007年，财政部《金融企业会计准则》 期待《中小企业信用担保机构管理暂行办法》颁布 二、信用担保业概况 （三）性质与特点 准金融业 公共信用 高风险行业 次位性经济主体 与企业之间互保链有本质区别 二、信用担保业概况 （四）典型模式 政策型 政府型 商业型 混合型 二、信用担保业概况 （五）中小企业信用担保机构现状（全国） 二、信用担保业概况 担保机构类型 数量（家） 担保机构 3366 其中：政府全额出资 688 政府参与出资 629 商业性 2049 项 目 数量 注册资本 1243亿元 累计担保企业 38万家 累计担保金额 8051亿元 06年担保收入 258亿元 注：资料来源于国家发改委2006年底数据 （七）发展现状与认识 二、信用担保业概况 机构发展迅猛，充满活力，但良莠不齐 解决中小企业融资难发挥了积极作用 综合实力弱，放大倍数低，风险承担能力弱 行业自律性差，运作不规范，美誉度不高 两极分化明显，市场化运作成为主流 银担关系将趋于协调，但长期稳定性较差 优秀担保公司未来将面临围绕金融业发展的各种良好机遇 三、市场营销 优势产业链 中小物流企业 小企业主贷款 工程及贸易履约 诉讼保全 三、市场营销 （一）市场定位 过程比结果重要 策略比产品重要 需求永远是第一位的 没有需求要创造需求 智慧创造价值 只有夕阳的企业，没有夕阳的行业 （二）营销理念 三、市场营销 （三）营销策略 共赢营销 知识营销 成功的营销 组合营销方案 互动营销 文化营销