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三级联储 三级联储：厂家、批发商、零售商 联储的形式：三家（厂家、批发商、零售商）签定联储协议，零售商将款打给批发商，批发商打给厂家，厂家再将款打给原药厂家。 优势与特点： 淡季资金相对闲置，购价格优势原药，降低成本，形成产品价格优势，也是用产业链来形成竞争优势。 竞争优势： 利用淡季闲置资金使产品直接降低成本 低成本、高质量与竞争对手比有明显优势 口碑与竞争对手比有明显提高 利润更有保证 三级联储的好处： 利用闲置资金为来年产品降低成本形成价格竞争优势 闲置资金升值 怎样做好零售商 人无我有，人有我优，人优我廉（价） 最大力度盘活资金，钱要多周转，钱不能闲置，人情在于走动——生情，资金在于滚动——增值，钱不但通过产品交易增值，更要通过运作不断增值，通常讲理财高手。 经营要有特色 价格优势？产品优势？ 领导者？追随者？ 价格规律 利润率30%？25%？ 高档杀虫剂每箱赚100元、120元，但个别产品有70-80元，甚至还低 平均还是有个性？ 价格应是虚虚实实，声东击西 注意：不能违背价格规律 新增长点： 开拓新的客户群、种田大户、种植大户 坐商变行商，特别对种田、种植大户 最好做到： 做好开局，稳住中期，拿下后期 从农民要什么药，过渡到你要他用什么药，由被动到主动。 第三部分 三级联储方案 三级联储方案 现场预付赣州鑫谷生物化工有限公司产品货款： 3000 元 可抵2010年3200元货款 6000 元 可抵2010年6500元货款 12000 元 可抵2010年13000元货款或 12000元货款加江西庐山三日游指标一个 (参加旅游必须是交了钱才能参加旅游) 演讲完毕，谢谢观看！ 内容总结 赣州鑫谷生物化工有限公司。零售商提问、交流、收取冬储款。第一部分 产品及农药形势分析。高克、重歼为卷叶螟发生严重时防治用药品种，经过2007-2009年三年的销售已经成长为公司防治卷叶螟主导品牌产品，并每年在不断改进，效果一直很稳定。高克、重歼 显著特点： 1、见效快，在施药后2小时就能见大小卷叶螟死亡现象。3、一用多效，治卷叶螟的同时也防治钻心虫和稻飞虱，价位适中，综合农用亩成本合适。特点： 无论是钻蛀前还是钻蛀后均可使用，钻蛀后在24-48小时内见效，剥虫可见死虫。2010年二化螟的发生呈现重发生趋势，三化螟、大螟成为有些区域发生的优势种群，防治的难度及成本将越来越大。2、杀虫彻底，效果有保证，用药后死虫率在90%以上。抗宽为卷叶螟大发生时的优秀防治产品，在2009年5月份广西试验情况及部分卷叶螟严重发生区域使用表明，防治效果有保证。这类产品的优点为：低毒，钻、卷一起防，预防用药持效期长，保叶效果好 鑫谷生化 赣州鑫谷生物化工有限公司 株洲县湘农农资经营部 株洲县零售商 三级联储大会 2009年11月25日 会议安排 主持人：付美强 序号 主讲人 会议内容 1 黄丁民 产品及农药形势分析 2 邓巨浪 三级联储的实质与如何做好零售 3 戴 政 多年来与公司合作的经验和体会 4 零售商 公司产品效果及卖药体会 5 胡才贵 三级联储方案 6 付美强 零售商提问、交流、收取冬储款 7 12：00午餐 第一部分 产品及农药形势分析 主讲人：黄丁民 一、2009年株洲县热销产品分析 二、水稻主要病虫害防治用药趋势分析 一、2009年株洲县热销产品分析 热销产品： 高克、重歼、吉步赛、天撕、大歼飞虱 以上产品均为公司主推且市场质量和效果口碑良好品种。 一、2009年株洲县热销产品分析 高克、重歼为卷叶螟发生严重时防治用药品种，经过2007-2009年三年的销售已经成长为公司防治卷叶螟主导品牌产品，并每年在不断改进，效果一直很稳定。 一、2009年株洲县热销产品分析 高克、重歼 显著特点： 1、见效快，在施药后2小时就能见大小卷叶螟死亡现象； 2、杀虫彻底，效果有保证，用药后杀虫效果在90%以上，保叶效果明显； 3、一用多效，治卷叶螟的同时也防治钻心虫和稻飞虱，价位适中，综合农用亩成本合适。 一、2009年株洲县热销产品分析 吉步赛为钻心虫偏重发生防治用药品种。 特点： 无论是钻蛀前还是钻蛀后均可使用，钻蛀后在24-48小时内见效，剥虫可见死虫。 一、2009年株洲县热销产品分析 钻心虫发生趋势分析 2009年度安徽部分区域如望江，湖北大部分区域如黄冈、天门，湖南湘北地区如常德、益阳，江西
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