市场的三大利器.ppt

市场亮剑的三大利器; 一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，长颈鹿问，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？” “很难说。”袋鼠说，“如果他们再继续忘记关门的话！”;思考：市场操作的关键点在哪里？;;做好上述六项基本工作的必备利器： 一、市场检核（协同拜访）； 二、目标管理； 三、会议管理； ;一、市场检核; 2、内部管理： a、行政管理：有无迟到早退现象，有无坚持例会，例会内容是否有序有效； b、表单管理：室内表单检核，发现问题点，为市场检核提供方向； c、人力管理：人员配备的数量是否合适，是否有空岗现象？业务人员分工是否明确，员工是否在按公司指定方向工作；员工招聘、培训指导质量如何，薪资是否及时准确发放 。; 3、市场秩序;; 二、目标管理： 定义：通过管理实现目标; 2、目标管理项目;会议是实现目标的重要手段; 三、会议管理： 1、晨夕会 目的：鼓舞士气、增加动力、营造态势、解决问题