市场传播与促销.ppt

第10章 市场传播与促销;10.1 市场传播;传者;10.1.1 明确传播对象;10.1.2 决定传播目标;依据反应层次决定传播目标;传者 经验区;内容决策;结构决策;“先说”与“后说”——表达顺序。 一开始提出有力论点，有助于引起注意、激发兴趣。如报纸、杂志，可用渐降式方法。 对已经接受影响或缺乏可选择信息的受众，可用渐升式方法，有力论点放后面。 “好坏都说”需要考虑——正面论点放前还是放后。 正面论点放前可以先声夺人，产生“卓越效应”；放后可以后发制人，产生“崭新效应”。 传播对象???反对态度，先提反面论点较为明智。;格式决策;来源决策;10.1.4 选择信息通道：人员信道;发挥人员信道的作用;非人员信道;10.1.5 经费预算;一家零售商的目标任务法;10.2 促销;10.2.1 人员促销;10.2.2 广告;视觉类广告;传单广告：利用纸片传单形式发送，一般选择节假日、展销会举办日与特定时间散发。使用灵活，费用较低，有助于强化广告宣传气氛，但受时间、地点局限性大。 邮政广告：利用邮局代为发送，常见的有征订单、商业信函、产品宣传印刷品等。简便，内容详尽。 路牌广告：画面大，宣传时间长，影响范围只限于经过的路人，能送达的对象相对要少。 车船广告：在车船等交通工具外部或内部涂制、张挂的广告，流动性大。;售货现场广告：利用商店橱窗、货架或店内其他空间，张挂、竖立、摆放，也叫POP（