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《请用数据说话》| 张宾解读 关于作者 这本书的作者是日本人久保尤希也。他担任过东京国税局国税调查官，后来进入光通信股份公司成为开发部门负责人。久保尤希也先后出版过《文科商人也能理解的计算能力教科书》、《年轻人必须学会的计算能力》、《给一般人准备的日本最简单的会计指南》，以及《提高大脑反应的45种方法》等书，这让他成为了业界杰出代表。 光看书名，我们脑海里产生了上面这一连串的问号。在我们印象中，一般只有会计师、数据分析师才需要用数据说话，普通老百姓或者一般商务人士工作中好像用不着数字，更谈不上“用数据说话”了。真是这样吗？这本书马上就会告诉你，绝对不是这么回事。在职场当中，数据应用无处不在，这本书里提出了一个关于数据的概念：数字力。就是“使用数字来进行有条理的分析，从而决策的能力”。掌握这种能力有什么好处呢？往小了说，英国的一份研究材料显示，有数字力的人工资比一般人多三成，而没有数字力的人失业率是一般人的两倍。往大了说那更不得了，著名的期刊《经济学人》曾经分析指出，2008年以来的国际金融风暴，一个重要原因，就是因为投资人缺乏数字力。 那怎么才能够掌握数字力呢？这本书里归纳出了五个练习步骤，分别是：1.学会用数字来思考问题，2.用数字设定目标，3.提高数据分析能力，4.找到解决复杂问题的办法，5.做出准确的决策。 你看这五个步骤，一级比一级高，就像一个通关游戏，而这本书恰恰面向的是20多岁的商务人士，教你从头学起，一步一步地打怪升级。对于初入职场的年轻人来说，这本书一定非常适合你们。 这本书的作者是日本人久保忧希也。他担任过东京国税局国税调查官，后来进入光通信股份公司成为开发部门负责人。他先后出版过《文科商人也能理解的计算能力教科书》《年轻人必须学会的计算能力》《给一般人准备的日本最简单的会计指南》，以及《提高大脑反应的45种方法》等书，这让他成为了业界杰出代表。 这本《请用数据说话》一共讲了44个小故事。作者通过这些小故事，向我们讲述了数字力的重要性，以及如何运用数字力解决商务生活中的各种问题。下面就让我们跟随《请用数据说话》这本书来一探究竟吧。 这本书的副标题是“职场必备的数字力”。作者一上来就把最重要的干货亮了出来，没错，这个数字力就是这本书的核心概念。我们再重复一遍这个概念，数字力，就是“使用数字来进行有条理的分析，从而决策的能力。” 第一部分 其实啊，我们在生活中经常会自觉不自觉地使用这种能力。比如，我们在书店买书的时候，会考虑一下这本书的价格，以及读这本书所需要的时间，还有这本书可能带来的价值。综合这几个因素之后，才会决定要不要买。在这个过程中，我们完全不知道数字力的存在，只是在无意识中做出了判断。但是对于一个商务人士而言，他在职场中很多时候都需要有意识地做出这种判断，充分发挥数字力的作用。第一步，要学的就是：用数字来思考问题。 这里作者给出的例子非常有代表性，那就是，初入职场，我们的发言往往不被重视。这倒不是因为我们是新人，资历不够，而是因为我们没有学会如何用数字说话，就像下面这位： 说有个20岁的日本青年，叫阿部健太，当然这个名字不重要不需要记，他年纪轻轻就成为了东京印刷股份公司营业部的组长，算是挺有成就，有一次他临时被征调参加公司所有部门负责人的大会。这本来是年轻人露脸的机会，最终呢，他可出了糗。在会议上，技术开发部展示了一种像布一样柔软，又不容易破的纸质印刷样品。这是一款有技术含量的新产品，质量很好，所以阿部很看好这款产品，他发言说这一定会深得消费者喜爱，一上市就畅销。阿部发言之后，还在一个劲傻乐呢，营销部长却讨论起成本来。营销部长拿出数字，指出这款产品成本较高，有点划不来。阿部进行了反驳，他说新产品一定会受到用户欢迎啊，何况这还是环保纸袋。结果可想而知，他不仅被营销部长猛批了一顿，其他部门的负责人也对阿部指指点点，甚至有人小声说：“文科生真讨厌”。 这让阿部感到非常难过，很明显，阿部并不是一个具有数字力的商务人士。他不懂得在这个时候应该用数字来打动公司各个部门的大佬，即便他声嘶力竭地争论也起不到任何好的效果，营销部长一拿出成本数字来，立刻就把他打败了。 这个故事很有典型性，可能很多刚刚步入职场的朋友都遇到过类似情况，很多无果的提议，最大的原因往往就是没有“使用数字力”来说话。在这作者特别强调，用数字说话可不是说你在职场能够进行准确的数学计算，或者看得懂会计报表。而是能够将一些看起来与数字无关的商务活动转化成数字。无论你在谈判的时候，还是演讲的时候，用数字来描述这些活动会更加形象、生动，会更容易让别人信服。无论是在汉语中还是在日语中，人们都经常会使用“少量”“稍许”“一点”这类模棱两可的说法。如果我们把这些含糊不清的说法用数字来代替的话，会更有说服力。 能用数字表达的一定用数字表达。不过在描述这些数字的时候