商业客户的资信信用管理().ppt

商业客户的资信（信用）管理;定义;不同销售方式的风险;现代商品市场竞争,赊销已不是 个选择,而是成为需要.赊销需可观融资,而又带来坏帐.;信用发展现状;信用方式为什么会如此盛行?;中国的风险环境信用现状;三角债----国内贸易;国营企业;现金流动的重要性远远高于利润率;风险因素;信用现状;随着帐龄的增加,追帐成功率递减;应收帐款的比例;信用的定义;信用管理的目的;误区;如何控制风险?;帐龄表;财务分析;客户管理----分类;信用管理的基本思路;资信就是信用;信用政策过紧,则影响销售,但坏帐机会少;反之,有利销售,但易产生坏帐.;信用政策;销售资信作用;资信控制作用;资信调查;资信调查;资信调查—企业固定资产;流动资金;库存条件;信用政策;资信限额的管理;资信限额的管理;资金周转与资信限额在年销量比例中的关系;资信管理应注意如下环节;应收帐款分析—平均回款率;应收帐款分析—收款天数计算;应收帐款平均周转天数和次数;帐龄分析法;帐龄分析法—举例;销售经理应关注的问题—应收款管理;改善资信为销售服务的几个方面;客户授信基本原则;授信审批流程机监控;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！