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PM-CH1 什么才算策略联盟? n???? 长期, 一年以上n???? 对营收、获利有重大冲击 (more than 20%) n??? 合资n??? 购并n??? 入股n??? 技术移转n??? 超分工n??? 垂直整合 PM-CH1 The Rationale-1: 供应面 n???? 竞争压力驱使企业据焦在其核心能力、减少供货商数目、以及与少数供货商发展坚实的伙伴关系。 ?n????如何选择合适的伙伴关系？ n??? 降低成本n??? 给顾客附加价值n??? 垂直整合  PM-CH1 The Rationale-2: 超分工 以全球角度看，顾客的需求与偏好愈趋多样；科技发展日新月异；少有企业独自开发所有相关的技术。 ? 为了突破，也为降低投入费用与风险，朝向策略联盟乃不得不然。  PM-CH1 n???它同时也可达到 n?? 取得智能财产权 n?? 建立业界标准 (Window + Intel = Wintel)  PM-CH1 The Rationale-3: 扩张规模 n??? 企业如想扩充产品线、横跨地理疆界、或接触更多顾客，策略联盟将会是策略性的选择方向。 ? PM-CH1 The Rationale-4: 竞争态势 n??? 面对股东对成长的要求、压力，结合以对抗竞争，或根本就是结合竞争者以扩大占有率、减少费用或确保客源订单等，都是策略联盟不得不然的选择。 PM-CH1 策略联盟的可能结果 n??? 本体 + 翅膀n??? 蚊子n??? 鸭子n??? 候鸟n??? 蝙蝠n??? 飞虎 PM-CH1 个案讨论 8： n??? 统一企业 与 康师傅 PM-CH1 策略联盟之目的与途径矩阵 目的 途 徑 合資 購併 合作 入股 技術 移轉 超分工 垂直 整合 統一與宅急便 進入新市場 擴大佔有率 經濟規模 對抗競爭 確保客源 大潤發/亞太/ 大買家 對抗 萬客隆 台積電＋ 宏電＋ IBM Yahoo + Kimo 旭聯科技 （集體議價） MOTOROLA + 大霸電子 東森＋木喬 V.S. 和信 華宇電腦 ＋ COMPAQ FORD + Yahoo CITY + AOL + Yodles AOL + TIME WARNER PM-CH1 组织文化之提醒 n??? 明确目标n??? 明确的组织及角色扮演n??? 明确的权利义务且保持各自独立性n??? 知己知彼迎接环境变化n??? 打破界线知人善任n??? 注意激励以及绩效评估n??? Trust Each Other 演讲完毕，谢谢观看！ 内容总结 產品經理 聖經 The Bible forProduct Manager。今操已拥有百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。是殆天所以资将军，将军岂可弃乎。5. 買 方。籌 區隔市場。3. 策略之： 能做什么。價值鏈、 價值活動。企業所從事的活動都能創造 價值, 故可稱為價值活動。價值活動之組成－價值鏈－ 亦為競爭優勢之來源。策略矩陣 Strategic Matrix。價值鏈 + 策略形態。價值鏈＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞ 策略形態。關鍵成功因子 ( KSF )。4. 策略之： 怎麼做。个案讨论 2： 结构与策略。个案讨论 4： 百事可乐。个案讨论 5： 大陆海尔集团。8. 策略联盟 Strategic Alliance。为了突破，也为降低投入费用与风险，朝向策略联盟乃不得不然。The Rationale-3: 扩张规模。The Rationale-4: 竞争态势。大潤發/亞太/。大買家 對抗 PM-CH1 產品經理 聖經 The Bible forProduct Manager 傑希行銷顧問 朱 成 編 PM-CH1 PM-CH1 产品经理 圣经 n???? 1. 策略管理n???? 2. 市场区隔 与 产品定位n???? 3. 管好广告公司n???? 4. 顾客行为 与 行销研究n???? 5. 促销总论n???? 6. 销售预估n???? 7. 预算编订n???? 8. 通路行销n???? 9. 行销整合 ? PM-CH1 Ch. 1. 策略管理 n??1. 策略没那么玄 n??2. 策略之： 可以做什么？n??3. 策略之： 能做什么？n??4. 策略之： 怎么做？ n??5. 成长之迷思 Growth Mythn??6. 综效 v.s. 聚焦 Synergy v.s. Focusn? 7. 竞争短视 Competitive Myopian? 8. 策略联盟 Strategic