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会计学 1 管理学包装策略 (二)包装的种类 包装是产品生产过程在流通领域的延续。产品包装按照其在流通领域中的作用的不同，可以分为运输包装和销售包装两种。 第1页/共24页 (1)运输包装，又称外包装或大包装，主要用于保护产品品质安全和数量完整，又可分为单件运输包装和集合运输包装。 ①单件运输包装。商品在运输过程中以箱、桶、袋、包、坛、罐、篓、笼、筐等单件容器对商品进行的包装。 ②集合运输包装。将一定数量的单件包装组合在一件大包装容器内而合成的大包装。 第2页/共24页 (2)销售包装，又称内包装或小包装，它是连同产品进入零售环节，与消费者直接接触。 第3页/共24页 (三)包装的作用 (1)保护商品（无声的卫士） 这是包装最原始和最基本的功能。主要体现在两个方面:其一是保护商品本身，起到防震、防压、防风、防晒、防水、防虫等;其二是安全保护，比如防燃、防爆、防放射、防污染、防毒等。 第4页/共24页 (2)便于运输、携带、贮存和使用（无声的助手） 对于外形不固定的商品，或者是液态、气态或者粉状商品，如果不进行包装，则无法运输和储藏。所以，良好的包装便于商品的运输、携带、贮存和使用。 第5页/共24页 (3)美化商品，促进销售。商品给消费者的第一印象，不是商品的内在质量，而是其外包装美观与否。产品包装精美，不仅能吸引消费者，而且还能激发消费者的购买欲望。 标识：指示、警告、解释、激励、管理 第6页/共24页 (4)提高商品价值，增加企业盈利（无声的推销员） 由于产品包装的精美，提高了商品的价值，使得更多的消费者愿意花较多的钱购买商品，而且包装材料本身还包含一部分利润。所以，包装能增加企业盈利。 第7页/共24页 案例1：咖啡的价格 咖啡被当作普通的产品卖时，一磅可卖300元； 咖啡被包装为商品时，一杯就可以卖一二十块钱； 当其加入了服务，在咖啡店中出售，一杯最少要几十块至100块； 但如能让咖啡成为一种香醇与美好的体验，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。 第8页/共24页 案例2：5万元的建议 美国有家生产牙膏的公司，每年的营业增长率为10—20％左右，然而，最近几年停滞下来。 董事会对业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。会议中，有名年轻经理站起来，对总裁说：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元!” 总裁听了很生气。这个年轻人解释说：“总裁先生，请别误会。若我的建议行不通．您可以一分钱也不必付。” 总裁阅毕，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm。 总裁马上下令更换新的包装。 第9页/共24页 二、包装标签与包装标志 (1)包装标签。包装标签是指附着或系挂在产品销售包装上的文字、图形、雕刻及印制的说明。 第10页/共24页 (2)包装标志。包装标志是在运输包装的外部印制的图形、文字和数字以及它们的组合。包装标志主要有运输标志、指示性标志、警告性标志3种。 第11页/共24页 三、包装的设计原则 一般地，包装设计应遵循以下基本原则。 (1)安全。安全是产品包装最核心的作用之一，也是最基本的设计原则之一。在产品包装过程中，包装材料的选择及包装物的制作必须适合产品的物理、化学、生物性能，以保证产品不损坏、不变形、不变质、不渗透等。 (2)适于运输，便于保管与陈列，便于携带和使用。 第12页/共24页 (3)美观大方，突出特色。包装具有促销作用，其主要原因是因为销售包装具有美感美观大方的包装给人以美的感受，有艺术感染力，进而使其成为激发消费者购买的主要诱因。 (4)包装与产品价值和质量水平相匹配。包装作为商品的包扎物，尽管有促销作用，但是也不可能成为商品价值的主要部分。因此，包装应该有一个定位。一般来说，包装应该与所包装商品的价值和质量水平相匹配。 第13页/共24页 (5)尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯。由于社会文化环境直接影响着消费者对包装的认可程度，所以，为使包装收到预期的促销效果，在包装设计中，必须尊重不同国家和地区的宗教信仰和风俗习惯等社会环境下消费者对包装的不同要求，切忌出现有损消费者宗教情感、容易引起消费者忌讳的颜色、图案和文字。 第14页/共24页 (6)符合法律规定，兼顾社会利益。法律是企业市场营销活动的边界。包装设计作为企业市场营销活动的重要环节，在营销实践中必须严格依法行事。 此外，还应该注意满足不同运输商、不同分销商的特殊要求。 第15页/共24页 四、包装策略 符合设计要求的包装固然是良好的包装，但良好的包装只有同包装策略结合起来才能发挥应有的作用。常用的包装策略主要包括以下几种： 第16页/共24页 (1)类似包装策略。 所谓类似包装策略，就是一个企业所生产的各种不同产品，在包装上采用相同的图案、色彩或其他共