准择（GoodChoice）营销理论.doc

准择（Good Choice）营销理论 《福布斯》的启发 　　《福布斯》杂志对20世纪浩如烟海的商业书籍进行了影响排名，排名的直接结果是使得20本书籍在顷刻之间又成为众多营销治理人员的案头必备之作，但除此之外却没有其余 声音冒出来，统计的结果只有如上的作用吗？ 　　在上榜的书籍中，前三部均是治理学名著，依次是《追求卓越》、《基业长青》和《企业再造》。前两部是侧重从企业内部治理理念来介绍企业如何成功的，而后者则是对企业内部的实际运作进行指导。动身点虽分歧 样，但这三部著作却是排在如此显赫的位置，那就说明它们介绍的方法与理念是被全球人士所认可的，但是在著者的文字 中，为什么没有看到一连串的那些曾经在各个时代格外刺眼的营销思想和治理理论呢？好比 营销组合、品牌形象理论、定位理论、整合营销等等。 　　莫非是这些著作大家不知道这些理论吗？这恰恰验应了一句非科班营销人员的口头禅：其实那些理论都是没用的。到底什么是有用的，或许我们要从源头开头去查找答案。 　　需要 的回忆 　　科学治理的开山祖师 泰罗和工业化大规模生产的创始人亨利.福特，在两条平行线上分别进展着自己的思想轨迹，虽然使用的工具分别是秒表和流水线，但是他们的目的却是相同的，就是要提高生产的效率。 　　但泰罗的理论和福特的实践忘却了外界两个重要的因素：人与组织。霍桑试验得出的最终结论其实很简洁，重视人的存在会提高人的工作效率。而缔造通用不朽业绩的阿尔弗雷德.斯隆所制造的组织新模式的最大好处是提高了治理的效率。 　　二战之后推行的质量治理动身点不是单纯的为了提高产品的质量，而是为了提高合格产品的百分比，从而提高生产出好产品的效率，由于企业追求的是一个面，而不是一个点。 　　60年月继而风行的品牌形象理论和定位理论归根到一点说的其实是一个意思，就是要把企业的资源用在一个焦点上，其动身点就是为了提高企业资源的使用效率。 　　80年月的整合营销的出台就是由于充斥在营销环节中的理论与流程过多造成了铺张，而需要重新梳理，特殊是宣扬方面。90年月的学习型组织目的更是为了提高人的工作效率，其实质好比是福特验证泰罗理论一样在验证霍桑试验的结论。 　　而前段时间最为时尚的企业流程设计则类似回到了秒表年月，只不过 以前泰罗拿的是秒表，而迈特是借用计算机，价值回归这个词语在这里找到了最好的阐释。 　　从以上的百年回忆 中，我们发觉一个不争的事实，那就是全部的理论、思想和变革 都是朝一个方向在努力——努力提高企业工作效率。《追求卓越》、《基业长青》，以及《企业再造》之所以受世人欢迎，就是由于这些经典著作从分歧 的角度深刻揭示出了提高企业运行、治理效率的阅历和规律。到底，在任何时刻，人民的眼睛是雪亮的。 　　非科班营销人员对营销理论的漠视，是由于他们认为他们的工作阅历在工作中所起的作用比治理大师的营销理论更有用。他们了解他们的工作，知道疑问和机遇分别存在于什么地方。只要能够获得确定的资源和政策，他们就能疑问就地正法，他们认为他们的工作阅历带来的工作效率远远大于营销理论对他们工作的教育，这也正是他们不臣服于大师级营销理论的核心缘由。从这里可以看出，工作效率才是营销人员所真正关注的。 　　效率始于选择 　　全部的思想都是朝着提高效率这个方向在前进，那么到底如何提高效率呢？经过近百年的进展，前人已经建立了比较 完善的营销和治理体系，那么对于后世的人来说，就好比是利用牛顿定律将人类送上太空一样，将这些思想工具好好的运用到企业的各个环节中去，以获得更大的商业辉煌。那么正确选择治理思想工具，以获得最高的效率就是企业要做的事情。 　　人一天要进行上千次的选择，小的选择对于生活没有太大影响，但是涉及到工作以及财产方面的选择，任何一次失误都会给生活带来麻烦。上班选择了一条行进方向简洁发生堵车的道路，那么很可能就要迟到，但这没有什么大碍；但求职选择了与自己习性、喜好 不太适应的工作，那么在工作中获得晋升的机会就会大大降低。企业的日常工作，就是犹如人们的生活一样，小的选择无关紧要，但大的每一个选择假如不是尽可能的正确，那么工作的效率就会大大降低。 　　企业要做到尽可能的正确，首先要尽可能进行精确?????的选择(GC：Good Choice)。成功并不来在于创意，而是在于时刻要做正确的事情。而选择做事情则是做正确事情的第一步。我们日常说起床的第一件事情是穿衣服，而真正的第一件事情是睁开眼睛。因此，做事情首先确定要睁大眼睛进行选择，然后开头做事情，这样你做的事情才是正确的、有效果的。 　　GC导入 　　在繁杂的企业运作中，我们要找到提高效率的方法，首先我们要分析企业存在的根本。企业存在的目的不是制造产品，而是制造消费者。企业所生产的产品是只是制造顾客的一个纽带。但是这样的生疏从来只根植在极少数企业家的脑海里。 　　那么