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守信 合作 感恩 共赢;守信 合作 感恩 共赢; 【宏观】汽车行业现状简析 汽车行业靠卖车赚取高额利润的年代已经过去了，目前汽车销售市场卖一台车利润最多2000-5000元，有的甚至亏损出售或者只赚取汽车装饰美容和保险的利润，而且卖车周期很长，不像卖菜一样天天都需要，一个家庭买一台车使用15-20年，因此，卖车所得利润很低。;怎么办！;守信 合作 感恩 共赢;守信 合作 感恩 共赢;守信 合作 感恩 共赢;一、什么是顾客？;二、顾客的类型;三、吸引固定顾客的原因;七步法程序——提高服务质量;1、综合功效 可迅速解决汽车、摩托车启动不良、怠速不稳、动力不足、水箱开锅、换挡迟滞、转向困难等一系列问题，注重产品的综合功效，旨在提高整车性能和行车安全性。 2、专利技术优势 美国XXXXXXXX公司，作为全球最早的汽车发动机免拆卸养护的倡导者，发明了世界第一台发动机免拆清洗机，拥有多项美国发明专利。 3、服务优势 XXX公司拥有一套完整的售前、售中、售后服务体系，为您提供最优质的服务。;4、产品齐全 XXXX系列产品，已在汽车工业、工程机械、军事、船舶等各大领域得到广泛应用，并与SNAP-ON公司、TOYOTA公司、MEGA POWER公司、TYSON，AUTOMOTIVE公司，DAYTONACAR CARE公司、NISSAN公司等全球知名企业建立了友好合作关系。 5、安全优势 为消除顾客使用产品的后顾之忧，树立对“XXXX”产品的信心，公司提供产品检测报告和中国平安财产保险公司提供的产品责任保险单。;6、价格优势 “XXXX”系列全套养护产品价格属中等价位，降低使用成本，提高利润空间。 7、品牌优势 XXXX品牌，是XXXXX公司的旗舰品牌，其系列产品曾被美国空军THE MEEP MANAGEMENT OFFICE（MEEPMO）在1994年推荐为空军修理厂使用产品。（依据实际来说明）。 8、市场营销体系优势 公司拥有一整套成熟的市场推广方案和营销体系，助您轻松驾驭市场。;9、环保优势 全新绿色环保配方,无任何副作用,不会造成人、车伤害和环境“二次污染”。 10、获得ISO9001 2000国际认证。;销售策略;营销理念;经销商的内部设置;推广手段： ;销售要点：;销售要点：;汽车空调养护宝典;车主的困惑…;汽车空调的工作原理;1、汽车空调工作原理;黑暗;潮湿;汽车空调制冷效果下降主要原因;汽车空调的保养方法;空调使用九大注意; 空调改装要慎重 1;适当开启大风量;先关空调再熄火，能保证车辆在下次启动时是单纯的发动机启动；反之，没有完全关掉的空调会随着发动机一起启动，这样高负荷运转就会损伤发动机。;我们进入了汽车养护时代…;当车辆出现各种状况时所对应的产品;空调系统养护套装性能;销售话术举例：; 使客户觉得所做的保养很值只有当客户觉得他们从我们的服务中得到的值或利益大于所支付的费用时，他们才进行消费或接受你的服务。;不好的推销方式;比较温和的方式;守信 合作 感恩 共赢