再造营销系统的执行力.doc

再造营销系统的执行力 依据笔者的分析，企业营销系统的执行力气大致可以划分为五种层次，从低到高依次可以通俗的称为：“言行分歧 ”、“说到可以做到”、“说到马上做到”、“看到可以做到”和“看到马上做到”。 　　“言行分歧 ”是指企业运作总体来说尚处于初级水平，还不具备规范、系统的执行力气。此时，企业的营销活动多处于自发运作状态，比较 混乱且缺乏完善的规划。当然，这并不排解企业间或也会有出彩的时刻。 　　“说到能够做到”是指企业已具备了基础的执行力气，能够依据公司的规划运作，实现既定目标。但是，此阶段，企业对于规划自己 的要求较高，企业的运作效率总体较低。每一项规划都要通过反复的测试、沟通、调整，直到格外完善以后才能投入运作，否则运作效果就会受到减弱。 　　“说到马上做到”是指企业已经具备快速、高效的执行企业规划的力气。在此阶段，企业规划周期缩短，而且 已经具备了在实际执行过程中“再优化、再调整”规划的力气，也就是说，即使执行初期的规划并不完善，企业也有力气包管 其最终效果的实现。 　　“看到能够做到”是指企业已经有力气主要依据市场环境的变更 制定并执行规划。这就要求企业除了必须 具备“说到马上做到”的力气以外，还要具备准时捕获 市场信息，调整规划的力气。此时，企业的市场竞争力气将会获得极大地提高。 　　“看到马上做到”是指企业已经具备了优秀的营销执行力和极强的市场竞争力，不只 具有依据市场状况自由调整企业运作的力气，而且具有驾驭市场、引领竞争的力气。 企业营销执行力的主要影响因素 　　笔者以为，企业运作执行力气的主要影响因素有四个:领导者、企业文化、相关系统以及激励机制。其中前三个因素是企业长期执行力的主要打算因素，而激励机制则是企业当期执行力气的重要影响因素。具体的讲： 　　首先，企业领导者，特殊是高层领导者，关注和参与的程度是打算企业营销系统执行力气的根本因素。 　　犹如人的性格，企业的长期执行力也是其内部各方面力气长期共同作用的自然结果，它不会随着某个个人或者部门的短期改善而产生根天性 的提高，换句话说，真正提高企业长期执行力气的途径只能是全面改善企业各方面的运作效率。企业领导者，特殊是高层领导者，的持续关注和主动参与则是实现这种全面改善最不可 缺少的包管 。 　　那么，阻碍企业领导者关注和参与的主要缘由有哪些呢？ 　　一是由于分歧 的企业领导者对于本企业实际执行力气的了解程度差异明显。部分领导者甚至仅仅凭借自己的想象推断本企业具备的执行力水平。 　　二是由于在繁重工作的压力下，时间治理力气的差异使得分歧 领导者能够用于关注执行力的时间长短分歧 。部分领导者甚至不得不将全部精力集中于思考战略或者规划等方面的疑问。 　　三是由于分歧 领导者对于企业执行力作用的理解程度分歧 。部分领导者，特殊是部分没有基层工作经受的领导者，甚至会将执行力与策略混为一谈，或者错误的认为只要规划完善，执行力是“自然而然”的事情。 　其次，企业内部文化是打算企业长期执行力的基础因素。 　　就人的角度而言，企业长期执行力实质上就是企业中每个员工实际执行力气的综合，因此只有尽可能的提高每个员工的执行力气，同时努力统一全体员工的执行方向才能实现企业长期执行力气的真正提高。 　　依据笔者的观点，以下三种文化对于企业长期运作执行力气的影响最显著： 　　一是企业内部的人员选择文化。 　　这种文化直接影响着企业运作执行力构成的主体，人，的质量。可以这么说，它是企业运作执行力气自然?的打算因素，是造成分歧 企业执行力差异的根源。 　　需要说明的是，企业的人员选择文化事实上并非取决于人力资源部当前的规章规章规章制度是否完善。它就犹如人的气质，需要企业长期培育才能形成，而当前的规章规章制度或许只能确定程度的起到约束的作用而已。 　　通常状况下，企业人员选择的文化有两种倾向：“认人唯亲”以及“认人唯才”。具有“认人唯亲”文化的企业最显著的特点就是内部利益团体众多，人员总体的素养低下。而具有“认人唯才”文化的企业虽然也会毁灭确定数量的利益团体，但是团体的数量较少，而且 人员总体素养较高。 　　实践显示： 具有“认人唯亲”文化倾向的企业总量更多，而且这种文化具有更强的稳定性。此外，人员选择文化在企业创办初期对于企业的影响程度最大。 　　二是部门间合作的文化。 　　企业内部各部门之间的合作障碍是目前全部企业都必须 面对的治理难题。从某种程度上说，哪个企业内部部门间的协调更科学、更流畅，哪个企业就更加具有竞争优势。 　　在不考虑人员素养影响的条件下，部门功能的错位或者异位应当是造成部门沟通障碍的最主要的因素。部门功能的错位或者异位的具体表示 有：1、部门业务圈的非正常扩大。例如财务部人员依据自己的推断，而非营销部门的要求，打算