中国营销的30大病症.doc

中国营销的30大病症 随着中国经济的赓续 增长和多元化，市场的顾客偏好和行为正在赓续 发生变更 ，以消费者为导向的买方市场也正在开头登陆中国。今日，美国已经拥有了世界最强的营销引擎，而中国，则还在营销的迷雾中徘徊。假如我们中国的企业家们能真正地遵循现代营销的科学规律，赓续 创新，真正地生疏到我们在企业改革、风险投资、营销治理中所毁灭的如下疑问的话，那么你就可以狂妄 的说：我们的企业走上了品牌的快速通道。凡事预则立，不预则废。不管你的企业是否患上了一些病症，但是你作为一个企业家、营销精英、治理人才，你就必须 重视这些病症的诊断、预防和治疗，这样一旦有“流感”你也有预防措施及免疫功能，既使染上了营销流感，也能快速得到症疗。 1、产品僵尸症 中国市场经济的进展，存在两大缺陷：第一是同质化无特色的产品越来越多，市场已从“卖方市场”走向“买方市场”。从产品角度看，产品是一切营销的基础，“没有疲软的市场，有的只是没有特色、创新的产品。”其次是忽视产品自己 去进行所谓的营销，也就是我们所说的产品僵尸病。我们中国企业应将关注和遵循的焦点从产品的实质 动身，以消费者为中心，而不该以炒作、宣扬为焦点，应以产品的理念、价值功能为核心，满足顾客消费者的需求进行营销。我们应当面对市场和消费者做好产品，只有在你始终能坚持 产品水准的上升势头，才能谈得上你的产品有了品牌的倾向，从这个意义上讲，品牌只是一个结果，产品才是品牌大厦的基础。 2、广告万能症 企业投资广告主要有三种心态：一是认为舍得花钱，就是广告意识强;二是短期内实行立体式广告攻势，以移山倒海 般的气概快速驱动市场，一旦知名度大增，就以为大功告成，可以修身养息；三是“三天打鱼两天晒网”的方式进行广告投资，国内经济界好像有一句不成样的名言：商品销不出去要做广告，商品销得出去也要做广告。其实广告并不是企业的救命稻草，美国出名广告争辩专家莱瑞莱特说：拥有市场比拥有工厂广告更重要。而拥有市场的唯一途径实现拥有具有市场优势的品牌。前些年，消费者的消费行为尚不成熟，买东西往往凭一时冲动。在这种配景 下，80年月企业曾迷信过一个广告救活一个工厂。的确，1986年前的中国，只要企业有胆识做广告，保准赚钱。这样企业就毁灭一种极端的广告意识：广告万能论，这种广告意识论现在已和现代的市场变更 完全不再合拍。 营销涉及价值、价格、形象、渠道、网络、方案、公关、广告等很多方面，广告仅仅只是营销的其中一个方面，营销离不开广告，但营销绝不等于广告，广告扔得多，未必营销做得好这已是铁的规律。 3、营销规章规章制度病 营销的成功与否，有时是一时的策略导致营销失败的表象，其实最实质 的东西在于企业的营销规章规章制度。规章规章制度的治理是否有效、实施是否得当，是否有一整套系统化的营销体系规章规章制度，关系到营销的可持续及能否做到高段位营销的关键。青岛啤酒的营销成功，兼并重组的干劲牛劲，品牌塑造的成功，就在于青岛啤酒集团拥有了完全科学化的营销治理规章规章制度。 规章规章制度不是万能的，没有规章规章制度是万万不克不及 的。规章规章制度造人造品牌造明星也造企业家，规章规章制度大于总经理，没有规章规章制度的营销到底是走不远的。 4、营销错位症 营销错位症，就在于营销治理上的市场定位和产品定位的失误。定位的失误一定 会导致两方面的损失：一是企业的推广营销策略达不到应有的目标；二是消费者对企业或产品的没有一个特有的共性化的品牌形象。企业市场定位的狭隘与失误，必将会导致市场布局的稚嫩。假如是一个新组建的企业做出了市场定位、产品定位的错误，那么对于无情的市场，它不会给任何人以机会。 5、恶性价格战 价格战的硝烟此起彼伏，从这个领域波及到另外一个领域，从这个城市传染到另外一个城市。我国的每次市场竞争都必将会演化到产品及服务的价格竞争领域，保暖内衣、家用电器、家用轿车---每个企业时不时就会用自杀式的价格战，仅仅只是为了坚持 或抢占属于自己的那一点点市场份额。在沉醉的同时，又有着壮士断臂的悲壮。 呜呼，价格战，从长虹降价，商务通降价，……南极人降价，一连串降价战或许能引来一时的快感，但最终可能是象墨西哥湾的鲸鱼一样导致集体自杀的结局。 中国企业何时能够从价格战竞争走到非价格竞争？什么时候能够超越价格竞争，而走向光明坦荡的价值竞争呢？这或许是今后中国企业生存和进展的关键。 6、营销网络病 “营销网络病”就是指这些企业在自由资源不丰富的状况下，照旧扩大自己的营销网络、营销通道，结果因犯难以支撑浩大的营销网络或者是由于没有这样的系统通路而在选购、营销上缺少自己的优势，制约了企业的进展，这只能导致成本的提高和利润的下降