国际贸易的主要方式概述.pptxVIP

第九章 国际贸易的主要方式 ;第一节;一、包销与代理 ;代理〔Agency〕 出口人与国外客户签订协议，委托该客户在一定时期和国外的一定地区，代表出口人推销某种或几种商品，并给予“专营权〞，促成交易后，按销售额的一定比例给予佣金作为报酬 种类： 普通代理人〔Agent〕、独家代理〔Sole or Exclusive Agent〕、总代理〔General Agent〕 优点： 扩大商品的出口，保持出口量的稳定增长；减轻委托人的业务负担，同时也有利于稳固和扩大在国际市场上的份额、及时了解国外市场行情的变化 缺点： 不便于直接广泛接触客户、“代而不理〞或“非法代理〞的现象 ;二、寄售与展卖 ;展卖〔Sale son Fair or Exhibition〕 作用： 利于宣传展卖的商品，扩大影响，促进成交 ；有利于建立和开展市场调研的商品研究工作。 本卷须知： 正确选择展销商品、选择适当展出地点、选择适当的时期、物色好的合作客户、做好宣传组织工作 ;三、招标与投标招标与投标 (Tender and Bid) ;四、国际拍卖与商品交易所 ;商品交易所(Commodity Exchange) 交易特点 无需交割实物