大客户销售技巧与客户关系管理培训教材.pptxVIP

大纲;; 试图只学习技术而排斥运作技术的相应观念的革新，结果就必然一无所长，学来的也只能是皮毛。 ——洋务运动失败的启示 ?二战中的中国?许昆鹏;方法论;大客户采购5要素;需求;大客户拓展的六个关键步骤;销售漏斗管理;销售时机的几个步骤;大客户销售格言;;方法论;案例研讨;组织三阶层;中国足坛赌球1+2+1公式;1+2+1：大客户成交模式;向导与内线的区别;大客户销售工程1+2+1跟踪表;;集体：“采购气氛〞的4类人;了解谈判对手;个人全脑优势模型;AB象限的特点、沟通风格及适合职位;AD象限的特点、??通风格及适合职位;CD象限的特点、沟通风格及适合职位;BC象限的特点、沟通风格及适合职位;AC象限的特点、沟通风格及适合职位;BD象限的特点、沟通风格及适合职位;ABCD象限的特点及管理风格;A象限的惯用语及别人对他的评价;B象限的惯用语及别人对他的评价;C象限的惯用语及别人对他的评价;D象限的惯用语及别人对他的评价;分析工具：四象限沟通环走模型;;“1+1〞的运用;个人品牌;个人品牌的特征;个人素养提升;“积累〞与“鸡肋〞;如何说服强势的对手?;如何面对特殊的权力？;客户关系管理;满意度与忠诚度;;;;;研究成果;名言;51;逻辑技术; 谢谢！ 祝大家前程似锦! ;9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。5月-225月-22Monday, May 23, 2022 10、雨中黄叶树，